Ogni Titolare di qualunque Azienda sa che l'equilibrio determina il successo o meno dell'Attività. Ho valutato in modo esemplificativo in 6 suddivisioni che sono Titolare: Il proprietario dell'Azienda ma potrebbe essere anche il Direttore o una figura con piena responsabilità Amministrazione: Segreteria, amministrazione e contabilità, gestione fornitori etc etc Operativo/Tecnico: Tecnici, operatori in azienda o sul campo, esterni Marketing e Vendite: Settore che si occupa di generare vendite, aumentare i Clienti e di conseguenza fatturato ed utile Commercialista: Interfaccia tra Azienda e fisco Legale: Occasionalmente necessario Come ben sai ognuna di questi settori sono necessari, ma devo essere proporzionati ed equilibrati. Vediamo qualche esempio. Ci sono cinque ipotesi di cui una, la terza, rende equilibrata un'Azienda e per questo funzionale.
Il Titolare gestisce, l'amministrazione rende fiscale ogni operazione, l'operativo/Tecnico realizza il prodotto/servizio, il marketing/vendite trova nuovi Clienti, Il commercialista è l'interfaccia col fisco ed il legale ha compiti non giornalieri ma è necessario. C'è una di queste fasi che non serve? Che potrebbe essere omessa in una azienda sana e florida? NO Pensaci e confrontala con al Tua #invertilarotta #marketing #PMI #startup
Di certo la velocità dei cambiamenti è tra le più importanti, infatti, una Grande Azienda, mastodontica, deve modificare un meccanismo complesso ed ogni modifica ha dei costi enormi, diversamente di quello che è un grado di fare una piccola Azienda che è molto veloce e tempestiva quindi efficiente. Oggi la velocità incide molto più della potenzialità. Velocità = Efficienza = Attualità
Un'auto è fatta a moltissimi componenti, ognuno studiato per avere una funzione specifica, ed ognuno indispensabile affinché l'auto possa funzionare in ogni condizione in modo efficiente.
Non solo: all'interno ci sono pochi comandi e dei controlli che gestiscono migliaia di componenti. La Tua Azienda non è diversa, infatti affinché funzioni ci sono moltissimi settori ed attività che vanno svolte, ci sono spesso collaboratori che si occupano di azioni specifiche mentre Tu "guidi" e controlli tutti gli indicatori, dai gas, freni, apri il finestrino e metti la freccia. Avere tutto sotto controllo non è semplice, necessita una formazione e l'esperienza che col tempo ti forma ma, per "guidare" la tua auto/Azienda devi tenere sotto controllo la strada che devi percorrere, non basta pensare solo all'auto ma devi tenere sotto controllo il percorso e le altre auto. Nella tua Azienda non ti puoi permettere di guardare solo quello che succede all'interno ma devi tenere sott'occhio il mercato ed i Competitor (la concorrenza). Se perdi d'occhio questa visione della Tua Azienda, puoi guidarla bene quanto vuoi, ma senza avere una destinazione da perseguire; Questo succede a molti Imprenditori di Piccole Aziende ed ogni Imprenditore ha l'obbligo di riprendere il controllo .... quanto prima.... Cosa Aspetti ! #invertilarotta #marketing #PMI #startup Cosa ne pensi di questo Shakespeariano dilemma? Sei certo/a che sia tua guidarla, come dovrebbe essere, oppure la Tua beneamata Azienda se ne sta approfittando e ti ha portato in un turbine di cosa da fare distogliendoti dalle cose davvero importanti? Se sei a quel punto, possiamo sicuramente affermare che è lei che guida te, e considerando che la Tua Azienda, come le altre, fa parte del mercato, sei in balia degli eventi e puoi solo subirli.. Questa situazione è deleteria e altamente pericolosa e devi impossessarti nuovamente delle redini e direzionare l'Azienda dove desideri, dove potrai decide come e quanti Clienti avere, determinare il fatturato ed il reddito che desideri, adottando metodi che ti porteranno a raggiungere l'obiettivo. Guida la Tua Azienda dove desideri, non permetterle di guidarti lasciandoti in balia degli eventi
L'importanza è davvero molta, e per questo ti faccio un esempio semplice semplice:
Quando acquisti qualcosa, spesso chiedi ad amici , a conoscenti, al lavoro su cosa ne pensano di ciò che vorresti acquistare, se sei online, per esempio vuoi prenotare un albergo, passi da #tripadvisor e guarda le recensioni che hanno lasciato altri Clienti, ed il motivo è che chi vende fa di tutto per convincerti che se scegli lui fai la scelta giusta, mentre i Clienti che si sono già serviti ti potranno dire se quello che c'è di vero, spesso dando pareri favorevoli e in diversi casi, pareri contrari; questo ti posta a variare la scelta e prenotare un'altra struttura con recensioni positive. Lo stesso accade quando un visitatore naviga nel tuo Sito #Web che, oltre a trovare le risposte che desidera, vuol sapere chi ha fatto acquisti cosa ne pensa, ed è importante che possa accedere ad un sito esterno dove i clienti sono indirizzati a commentare il loro acquisto. Questa apparente insignificante dimostrazione è il punto di svolta di molte persone che consulteranno il tuo sito e che le faranno decidere se acquistare da te o meno. Tienilo sempre presente, concludere una vendita è molto delicato e complesso, e questa semplice considerazione potrebbe dare una svolta alle tue vendite. #invertilarotta #webmarketing #feedback #marketing #comunicazione #leadgegeration , Spesso rifiutata come idea da molti Imprenditori che per abitudine sono rivolti ad azioni che ormai conoscono bene, in realtà possiamo capire bene quanta importanza hanno questa due azioni.
Per spiegartele ti farò due domande e le risposte che darai saranno le spiegazioni del motivo dell'importanza fondamentale di queste due azioni da intraprendere. 1) Conoscere il mercato, sapere cosa è proposto nel tuo settore, come viene proposto, individuare i potenziali prodotti che il mercato ricerca ma non sono offerti, pensi sia un vantaggio importante per la tua azienda? 2) Conoscere i Tuoi Competitor, sapere cosa producono/commercializzano/vendono, come lo fanno, quali servizi offrono ed individuare i loro punti di forza e punti deboli, pensi sia un vantaggio importante per la tua azienda? Se pensi che conoscere cosa richiede il mercato e dei punti deboli ed i punti di forza dei Tui concorrenti sia vitale per la Tua Azienda, stai ragionando nel modo giusto. Se pensi di sapere già tutto sul Mercato e sui tuoi Competitor e pensi che questo sia tempo perso, ti consiglio di non perdere altro tempo qui, altrimenti seguimi e acquisisci molte informazioni GRATUTAMENTE, un po per volta, in pillole, #invertilarotta @PMI #startup #socialmedia @marketing ...... dovresti riconoscerla, è la Tua Azienda come la vedono gli altri, di certo non come la vedi Tu che ti immagini l'Azienda come l'hai creata, ma è l'ora di ristrutturarla, noo?
Come per la Tua abitazione e l'auto anche la Tua Azienda ha bisogno di manutenzione e deve essere adeguata. Tutto è cambiato e non basta lamentartisi che è cambiato tutto; è un dato di fatto, puoi solo darti da fare, strutturarla per acquisire Clienti, non piovono più dal celo come in tempi passati, ed organizzarti per promuoverti sfruttando le potenzialità del #web e dei #socialmedia , iniziando a considerate una parola a te ostica che è il #marketing , che devi capire essere un Tuo fidato alleato e non un tuo avversario. #invertilarotta #PMI BASTA. Vuoi il cambiamento ma non vuoi cambiare Vuoi crescere ma non vuoi fare nulla di diverso da quello che hai sempre fatto Sai che quello che fai è sbagliato ma dici "ho sempre fatto cosi Se continui cosi porterai la tua Azienda alla rovina, ma pur di non lasciare la vecchia e consolidata via, fai che succeda Dai la colpa alla crisi ma non fai nulla per combatterla Basta!!! SVEGLIA, E' L'ORA!!! |
Cosa scrivo
Gli articoli sono volutamente semplici, non vi sono effetti speciali, ma utili informazioni di base, Ogni post può essere approfondito ad ogni livello. Archivio
Agosto 2020
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