Come promesso nel precedente articolo, vediamo come puoi promuovere la Tua Azienda, quali sono le azioni da intraprendere e ultimo ma non meno importante, un accennerò anche ai costi ed i motivi perché le PMI ed in particolare le Piccole e Micro imprese oggi possono approfittare questa opportunità ed abbracciare il futuro.
Un breve preambolo Innanzitutto, confido che tu abbia capito che molte cose sono cambiate e che questo vale anche per il mercato e per questo le Aziende che devono adattarsi, inevitabilmente. IERI Molti anni fa, iniziando una attività, era sufficiente spargere un o la voce e, vista la concorrenza limitata o assente, l'azienda iniziava a vendere e col passaparola il gioco era fatto. OGGI Le Aziende in competizione sono molte, le offerte sono infinite, la concorrenza è acerrima e far sapere un po qua e la che esisti, non serve più a nulla ed è necessario utilizzare altri metodi, opportunamente conformati al mercato attuale. Ecco il perché del web e dei Social, la più grossa rivoluzione degli ultimi decenni, dove tu stesso fai ricerche per trovare qualsiasi cosa, è diventata una esigenza per tutte le Aziende, compreso la Tua. Il sito Web Abbiamo già detto quali sono le caratteristiche principali d un sito web, adesso vediamo come possiamo utilizzarlo per fare promozione. Se abbiamo un eCommerce, oltre che a fare promozioni, sempre con moderazione, dobbiamo creare delle “Landing page”, ovvero delle pagine/piste d'atterraggio specifiche dove far “atterrare” gli utenti provenienti da link precisi, che possono essere contenuti all'interno del sito spesso oppure provenienti da pubblicità online come AdWords, facebook, Squeeze page e molte altre. Parliamo di queste tre modalità di fare pubblicità, che non andranno bene per chiunque ma in base al prodotto/servizio venduto, sono spesso utilizzate. Anceh se indicato nell'articolo precedente, ricordo che un sito, affinché venga considerato da “google” deve essere “attivo” quindi dovranno essere inseriti due articoli ogni settimana, articoli di interesse reale del settore specifico e di almeno mille parole! Ma adesso andiamo avanti. AdWords Google AdWords è la piattaforma pubblicitaria di Google ed ha rappresentato una innovazione nell’ambito della pubblicità. Questa tipologia di pubblicità online offre innumerevoli opportunità dando al possibilità di usare testi, immagini e video, inoltre da la possibilità di targettizzare per parole chiave, raggiungendo gli utenti potenzialmente interessati. Google AdWord da la possibilità di fare uno studio sulle parole chiave, facendo accedere alla statistiche reali relative a quanto è ricercato, cosi da definire quali sono le parole chiave da utilizzare per il nostro Business e poter iniziare una campagna. E possibile destinare una certa cifra, quella che desideriamo, e determinare gli orari in cui pubblicare l'annuncio, i limiti giornalieri ed impostare altri filtri cosi da ottimizzare l'investimento; è altresì possibile interrompere la campagna o integrarla in modo veloce, anzi istantaneo. Quando la/le parola chiave da te indicata sarà digitata, apparirà sul lato destro della ricerca di google o all'inizio o la termine della pagina, il tuo annuncio, e questo fino all'esaurimento del budget o in base a quanto hai deciso tu in base alla durata per il quale desideri fare qual determinato annuncio. Risulta indispensabile una LandingPage che prenda per mano il potenziale cliente che arriva al nostro sito da uno specifico annuncio. Anche in questo caso il testo e le immagini inserite nella pubblicità rispondono ad alcune precise regole che ne aumentano la “cliccabilità”, aumentandone l'interesse. Una campagna AdWords ben fata può avere risultati 10 volte superiori ad una fatta “cosi per fare”. Costi: AdWord, funziona cosi: imposti quanto danaro sei disposto a pagare ogni qualvolta che un utente cliccherà il tuo link, ed il valore medio non esiste in quanto dipende da quanti competitor fanno pubblicità in quel momento, per esempio, se vendi “pettini per giraffe” è ovvio che la concorrenza è quasi assente ed il costo di un click è molto basso, può essere anche 10 o 20 centesimi di euro, ma se vendi una stanza d'albergo a Firenze, il costo lievita dismisura. Prima di inserire la campagna devi controllare quanto offrono gli altri e per rimanere nelle prime 3/5 posizioni, determinerai il valore per i tuoi “pay x click” ed il budget totale. Normalmente una campagna AdWord viene fatta contestualmente ad una progetto, quindi contestualmente ad altre azioni. Facebook, diversamente da Google, oltre ad essere economicamente molto vantaggiosa, non usa il “pay x click” ma il numero delle pubblicazioni. E' possibile fare annunci inserendo immagini e testi ed il posizionamento sarò lateralmente o nella schermata delle bacheche o delle pagine. I vantaggi di utilizzare Facebook per fare promozione sono principalmente la possibilità di far visualizzare l'annuncio ad uno specifico target, ed avendo Facebook moltissimi dati degli utenti, può effettuare azioni chirurgiche, molto di più di quello che può fare Google con AdWords, inoltre dobbiamo considerare che i costi medi sono abbastanza bassi, le visualizzazioni sono moltissime, la gestione del budget è molto flessibile ed i risultati sono facilmente consultabili. Costi: La campagna Facebook si “accende e si “spegne” in modo semplice e veloce ed il budget vien definito per ogni giorno di visualizzazione dell'annuncio, dove viene impostato il tetto massimo di spesa, oppure possiamo dare indicazione “a vita” per far intendere, fino a che non è terminato il budget. Il costo è mediamente di 0,06 € x 1000 visualizzazioni che pero può variare in base al settore, al periodo di attivazione della campagna etc. Squeeze Page La Squeeze Page è una semplice tecnica per attrarre potenziali Clienti. La definizione brutale di “squeeze page” è ''spremitura del navigatore'' , pagina con la quale si cerca di attrarre il visitatore offrendogli qualcosa di gratuito in cambio di un indirizzo email utili a future campagne di marketing. Il valore della lista di email che riceveremo da questa “squeeze page” è altissima in quanto chi ha richiesto il materiale tematico GRATUITO è di certo interessato al vostro prodotto/servizio. Quali sono le caratteristiche di una Squeeze Page? Deve essere molto semplice affinché il lettore focalizzi l'attenzione su ciò che desideriamo, cosicchè possa individuare subito l'obiettivo nostro e, se interessato, anche il suo. Un buona squeeze page deve essere attentamente progettata ed usata per le promozioni sopra indicate, sia su google che su facebook, ma anche attraverso un email marketing o altri canali. Che cosa REGALIAMO con al squeeze page? REGALIAMO eBook, Video, demo che possano essere utili all'utente. Come vengono gestite le eMail di risposta? Ogni iscritto aspetta un omaggio, ovvero uno o più eBook o video che risolvono i suoi dubbi o il suo problema, ovviamente nelle risposte ci saranno altrettanti accorgimenti per far si che il potenziale Cliente si avvalga della nostra Azienda, e noi risponderemo immediatamente a chi si iscrive con un software, un risponditore automatico che, dopo aver scritto dei messaggi precisi al fine di far percorrere un intero cammino all'utente con lo scopo di far percepire che siamo professionisti in quel che facciamo e che di noi si può fidare. Il risponditore automatico invierà email a cadenza programmata da noi, per esempio 7 email ogni due o tre giorni di distanza, occupando uno spazio temporale di qualche settimana durante il quale il potenziale cliente rimarrà costantemente in attesa della seguente email per saperne di più su ciò che ha richiesto. Questo sistema è completamente automatico, e nonostante che la costruzione della squeeze page e soprattutto delle email di risposta, impieghi tempo ed energie, avremmo un sistema ripetibile all'infinito per catturare l'attenzione del cliente che al termine del processo potrà chiamarci per chiedere ulteriori informazioni o che acquisterà il prodotto servizio. Nelle squeeze page non dobbiamo MAI vendere direttamente, on funzioneranno! Piaciuto questo articolo? Seguimi, nel prossimo articolo parlerò di come deve essere strutturata una Azienda moderna per raggiungere gli obiettivi! invertilarotta Lascia una risposta. |
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Gli articoli sono volutamente semplici, non vi sono effetti speciali, ma utili informazioni di base, Ogni post può essere approfondito ad ogni livello. Archivio
Agosto 2020
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