Quante volte ti è venuto in mente di cambiare il lavoro Perché Tizio e Caio svolge quell'attività ed ha risultati migliori di quelli che hai tu nella tua?
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Pensi che questo non ti tocchi perché hai clienti da anni etc etc
Tieni presente che 2/3 milioni di persone resteranno a casa, quindi meno danaro circolante, per tutti, tu compreso
E se quello che circola non bastasse?
Se non corri ai ripari, potresti essere tu a soffrire e non rimanere tra le sei Aziende del tuo settore
Ci avevi pensato? Se non lo avevi fatto, fallo ora
corri ai ripari
#invertilarotta #pmi
Iniziamo, io sono nel cuore di molti imprenditori, e non lo dico per dire…. però, c’è sempre un però, e sarò crudo e diretto.
Se hai una attività e sei una di queste due tipologie di Titolare (nota bene, non ho scritto volutamente Imprenditore), forse il problema non è stata la crisi, ma una tua valutazione e modo di operare non “ideale”, diciamo così; probabilmente avevi la necessità di muoverti prima.
Io li chiamo “ho fatto sempre così”
Vai in giro con la “macchinona”, spendi come se fossimo ancora nel periodo di “vacche grasse” anche se sai bene che le vacche sono a dieta da un po’, e non investi nella crescita ma arraffi l’arraffabile e, visto che “hai sempre fatto così e te la sei cavata benino”, ti copri gli occhi appena annusi cambiamenti e vai avanti per la tua strada. (Non guardi i cambiamenti ma hai il più moderno Smartphone e magari anche la TV da 60”)
Oppure, se sei riuscito fino ad oggi a farti un minimo stipendio, rischiando ogni giorno senza capire che c’era qualcosa che non andava. (avere una azienda è un rischio, anzi, un bel rischio). Non era forse il caso che tu facessi altro prima di impegnare anche l’ultimo paio di pantaloni?
Per fortuna queste due categorie non sono la stragrande maggioranza, ma ce ne sono!
Tutto questo per dire che alcuni Titolari, soprattutto di PMI (ne conosco un bel po’), non hanno voglia di aggiornarsi e d’impegnarsi ogni giorno, preferendo procedere per la propria strada abituale, deridendo coloro che propongono attività per l’incremento della clientela e molto altro (sto sul vago), poi però, quando è l’ora di piangere sono in prima fila! QUESTO NON MI PIACE.
Ovvio che i seri problemi dell’economia attuale non sono fatti dai soli “ho sempre fatto così”, anzi, per fortuna non è il caso della maggior parte.
Mi auguro che le previsioni di chiusura dei battenti per un terzo delle Aziende italiane sia sbagliatissimi, sarebbe un dramma sociale non indifferente.
#invertilarotta
Gli effetti della Lead generation
Nelle piccole medie e piccole Aziende, i Titolari non utilizzano il marketing, che è fondamentale, ma vediamo il perché:
Solitamente utilizzano il passaparola come unico sistema di acquisizione clienti, metodologia valida ma sufficiente solo nel caso che vi sia molta richiesta e poca offerta, ovvero molti clienti che richiedono quel prodotto o servizio specifico e pochi in grado di offrirlo (come accadeva in passato).
Avresti praticamente il coltello dalla parte del manico.
Oggi non è così, anzi, la situazione si è ribaltata essendoci poche richieste e molte offerte; per questo motivo sono i clienti a scegliere da chi acquistare e spesso anche al prezzo che vogliono, sfruttando la presenza di moti concorrenti e l’esigenza di ognuno di essi di effettuare la vendita.
In questo caso sono loro ad avere il coltello dalla parte del manico
E' necessario un cambiamento per ripristinare le cose, e come facciamo?
Bisogna affidarci ad un metodo per avere più richieste, “come una volta”. È il marketing.
Ma come avere un rapporto con qualcosa che non si conosce?
Succede che talvolta un Titolare si interessi e richieda informazioni per attivare politiche di marketing, ma non essendo esperti, sovente si affida a DUE tipologie di persone:
I primi sono quelli che ti promettono che con poco ed in tempi brevi puoi fare tutto; Sono una forte attrattiva ma in questo caso perdi sicuramente tempo e danaro.
I secondi ti propongono strutture complesse, tecnicamente corrette, ma troppo onerose, quindi non ne fai di niente.
Questa è la storia infinita, quindi, o perdi danaro o non fai nulla.
INVECE LA SOLUZIONE C’E’, ECCOME…
Dobbiamo aiutare il passaparola ad aumentare la sua efficacia, insomma, dobbiamo dargli una “spintarella”.
Sei d’accordo?
Bene, vediamo come:
La semplice tecnica a basso costo e che offre risultati si chiama Lead Generation, ovvero, attirare NUOVI CLIENTI, ma non in sistema altamente professionale e completo, ma STUDIATO per le Piccole e Medie Aziende che non conoscono il Marketing e non hanno ne capitali ne risorse umane da impiegare.
Se tu fossi un aspirante cuoco, che tipo di piatto di paste cucineresti?
Ne faresti uno complesso come i grandi Chef oppure cercheresti di fare un buon piatto semplice, tanto per iniziare, uno spaghetto al pomodoro?
La Lead Generation si comporta allo stesso modo, quindi:
si può applicare un processo completo, che è ottimizzato, crea basi solide per una crescita organica ed organizzata, lungo, complesso e costoso.
OPPURE
si può iniziare “dallo spaghetto al pomodoro”, un processo a basso costo che offre i primi timidi risultati ma che ti farà conoscere il marketing, così da non raffigurarlo più come un MOSTRO MANGIASOLDI ma inizierai a vederlo per ciò che è, ovvero un FEDELE ALLEATO.
QUINDI COSA DOBBIAMO FARE
Partire investendo nella Lead Generation “BASICA” per iniziare a vedere i primi risultati…
Per esempio, investi 1, vendi per 10.
Cambi il tuo atteggiamento non appena vedi i risultati, e mentre inizialmente per sborsare due spiccioli quasi ti scendevano le lacrime, adesso i tuoi pensieri sono:
beh, se con 1 ho venduto per 10, se investo 10 Venderò per 100.
Solo in questo modo Una Media o Piccola Azienda può conoscere le potenzialità di marketing, vedendo i risultati.
L'UNICA COSA CHE CONTA SONO RISULTATI
IL RESTO SON SOLO CHIACCHIERE
La prima cosa da capire è che CONTANO SOLO I RISULTATI.
Sei d’accordo? Ok allora continua a leggere.
Ci sono infinite sfaccettature del marketing, ed ogni esperto, o presunto tale, ti dirà che quella specifica nicchia nella quale è esperto è fondamentale e necessaria per il Tuo marketing.
Non dice una bugia, tutt'altro, ma noi dobbiamo capire qual è il modo ideale per massimizzare i risultati col minimo investimento. Sei d’accordo anche qui? Ben, allora continuiamo.
Qual è?
L’azione meno costosa, meno impegnativa e più redditizia, e quindi la migliore in assoluto per aumentare Clienti, vendite e ricavi si chiama “Lead generation”, ovvero un metodo per acquisire nuovi clienti giorno dopo giorno, per sempre.
Come funziona
È un sistema che sfrutta principalmente il web e che fa sì che nuovi clienti richiedano i tuoi servizi ogni giorno.
È così semplice?
Non lo è ma è possibile, oramai le tecniche sono affinate e definite da anni e non c’è nulla di nuovo, è solo alla portata di tutti.
Una cosa che sembra difficile da capire anche se è estremamente semplice:
È necessario un investimento in un sistema collaudato; investire a casaccio, nella stragrande maggioranza dei casi risulta inutile, anzi, si perde denaro, nulla di più.
Sei disposto ad avere i tuoi primi NUOVI CLIENTI, aumentare le vendite ed i ricavi investendo un po' di denaro?
Vuoi avere NUOVI CLIENTI ma c’è chi propone sistemi da due soldi? Hai due scelte:
Provi a vedere cosa succede; la risposta che avrai quando dirai che non hai raggiunto nessun risultato sarà: ci sono le visite ma siete voi che non avete saputo sfruttare i contatti
Oppure
Smetti di credere alle favole ed inizi a lavorare seriamente da subito acquisendo nuovi contatti e non visite al sito o like su Facebook.
Dopo quanto vedrò i risultati o quanti ne avrò?
Inizialmente ci sono da analizzare alcuni dati come la concorrenza, il mercato, il prodotto/servizio che vuoi vendere, la zona di pertinenza etc. Poi iniziamo facendo un test per capire qual è la migliore strada da percorrere e quanto budget è necessario per raggiungere gli obiettivi prefissati. Dopo 30/60 giorni, dipende dalla complessità, si inizia con l’attività di Lead Generation e potrai ricevere i primi contatti da subito, anche se per la messa a regime ci vorrà un po’ di più; mediamente l’attività raggiunge la sua maturità dai 3 ai 6 mesi, necessari per stabilizzare il sistema.
Ok, ma quanti clienti posso avere?
Quante ne vuoi, questo lo decidi tu in base all'investimento più adatto alla tua attività. Non dobbiamo mai esagerare con l'investimento come non dobbiamo mai ridurlo ai minimi termini; dobbiamo solo individuare la giusta dimensione.
Cosa vorresti dire?
Semplice:
Investi 100, avrai 10 nuovi clienti.
Investi 1000, avrai 100 nuovi clienti
Per far un conto che puoi “a Cliente acquisito” è sufficiente dividere il costo della promozione, tutto compreso, per ogni nuovi cliente, ed il risultato medio varierà da 20 €/cliente a 60€/cliente.
All’inizio sarà più alto mentre in seguito, merito dell’ottimizzazione si potrà abbassare anche drasticamente.
Considera che ci sono dei costi iniziali “una tantum” che andranno divisi per i clienti che acquisirai, quindi più basso è l’investimento, più alto sarà il costo per nuovo cliente.
Ma com’è composto il costo totale della Lead Generation?
Costo iniziale “una tantum” per creare la struttura di promozione + Costo di gestione per l’ottimizzazione + costi di promozioni con ADS (pubblicità) sui social e motori di ricerca.
CONTANO SOLO O RISULTATI, il resto sono chiacchiere e noi delle chiacchiere non ce ne facciamo niente.
#invertilarotta
Fino a poco tempo fa le Aziende di modeste dimensioni non avevano obiettivamente possibilità di sviluppare il Marketing in quanti metodi erano derivati da metodi utilizzati nelle Aziende di dimensioni più consistenti, e, tra costi, impegno personale del Titolare, la rinuncia è stata l’unica opzione giustificata.
OGGI NON È PIU’ COSI’
C'è voluto del tempo ma da un po’ è possibile fare usufruire alle PMI (oltre il 90% delle Aziende Italiane) di questo indispensabile attività, IMPORTANTISSIMO passo avanti verso il futuro.
Si tratta di marketing che considera il pagamento solo in base al risultato!!!
Questo innovativo metodo, non crea una struttura marketing vera e propria, ma dà la possibilità di far incrementare il numero di clienti, offerte e di conseguenza le vendite.
È un’opportunità MAI VISTA che ogni Azienda di Piccole Medie e Micro dimensioni deve sfruttare.
Come funziona?
Una volta individuata la tipologia di Clienti da ricercare, il prodotto o servizio da proporre, si attiva il servizio e ad ogni contatto ricevuto, viene contabilizzata una cifra accordata.
Quanti nuovi clienti si possono avere?
Il numero dipende solo ed esclusivamente dalla capacità dell'azienda. Ricevere 10 volte le richieste gestibili, sarebbe controproducente.
Quanto appena menzionato non è solo importantissimo, ma è RIVOLUZIONARIO in quanto permetterebbe all'azienda di accumulare capitale da poter investire nella realizzazione di una struttura con basi solide per l'acquisizione di clienti.
È ovvio, e lo ripeto, che questa non è la soluzione per far crescere un'azienda, ma è la soluzione iniziale per autofinanziare la crescita.
Non è tutt’oro quello che luccica.
L’aumento dei Clienti e delle vendite senza la creazione di una base solita, tirerebbe su un castello di sabbia con potenziali conseguenze disastrose. Dobbiamo pensare fin dall’inizio che le fondamenta sono INPRESCINDIBILI per non cadere rovinosamente.
Intanto se vuoi fare una chiacchierata…
P.S. È una rivoluzione per le PMI ed una opportunità da prendere il prima possibile.
#invertilarotta
Se sei Titolare di una Media, Piccola o Micro Azienda è ovvio che ti dedichi a fare bene il tuo lavoro e non hai fisicamente il tempo, e nemmeno voglia, di studiare il mercato ed il marketing, anche solo per capire che direzione devi prendere, perché, parliamo in maniera spicciola, a te promuovere la Tua Azienda, sentire parlare di Branding ed un sacco di parolone in Inglese non te ne frega proprio nulla, vero?
A te interessa solo vendere di più, e magari ad un prezzo più equo.
Fino a poco tempo fa non c’era soluzione, infatti, o cercavi un socio che si occupasse di questo o ti affidavi a qualcuno che ti prometteva mari e monti ma alla fine avevi sborsato migliaia di euro senza avere risultati§; Ne uscivi dicendo: il marketing, il Web non funziona….
Questo è quello che accadeva fino a poco fa, dove l’improvvisazione e la provenienza da Grandi Aziende faceva da padrona, ma oggi c’è una scappatoia, anzi è LA SOLUZIONE.
Si chiama Success Fee.
Il Success Fee è un metodo innovativo, ed era anche l’ora che i veri professionisti si mettessero una mano sulla coscienza.
Success Fee è proposto da qualche agenzia, ancora poche, che verranno pagate in base ai risultati.
Bello vero?
Attenzione, non è tutt’oro quel che luccica; anche in questo caso si dovranno fare delle ricerche per individuare l’Azienda adatta alla Tua Attività, leggere bene i contratti che possono essere “non chiarissimi”, ma di fatto TUTTI POSSONO FINALMENTE FARE UN PASSO IN AVANTI ADEGUANDOSI COME NON ERA MAI STATO POSSIBILE.
Importante: non si può delegare, altrimenti torniamo a quello di cui parlavamo prima, cerchi un socio che se ne occupi e non una Azienda che ti coadiuvi. Il rapporto è di collaborazione e devono essere modificate abitudini e tu sei il fulcro di ogni decisione, quindi la tua disponibilità deve essere sempre al primo posto tra le tue priorità.
Come dici? Non puoi gestire tale cambiamento? Ok, affidati a qualcuno che ti può aiutare, e mentre questo progetto prende corpo, l’incaricato può riorganizzare e studiare altre Azioni da intraprendere e, potrebbe essere veramente la Tua svolta.
Ma ritorniamo al Success Fee,
Ci sono diverse tipologia di Success Fee, compenso totale in base ai risultati, fisso più compenso sui risultati e altri con diverse sfaccettature, sempre da valutare attentamente.
Cosa si può ricevere se stipuliamo un accordo Success Fee con una Agenzia di Marketing?
Riceveremo richieste da Persone/Aziende interessate al nostro prodotto/servizio, le quali sanno già cosa facciamo, come lo facciamo, dove siamo…. Insomma ci conoscono già, ed alle quali possiamo fare la nostra proposta.
Ancora interessante vero?
Attenzione però. La tua Azienda, piccola che sia, deve essere ben organizzata perché se fai capire ai potenziali Clienti che sei un tipo di Azienda e ciò che fai e disattendi tali premesse, è la rovina! DEVI SEMPRE ESSERE SINCER@ E COMUNICARE CHI SEI E COSA PUOI OFFRIRE VERAMENTE.
Interessante questa novità? Direi proprio di si!
Ti è piaciuto l’argomento trattato? Fammelo sapere
#invertilarotta
Non è morto il mercato Italiano, nemmeno il made in Italy ma soprattutto non è morta l’ingegnosità Italiano della quale non ci rendiamo conto ma che si rendono conto nel resto del mondo.
Un esempio recente, durante la pandemia, SOLO IN ITALIA e SOLO IN UNA SETTIMANA, si è presa una maschera da sub da due soldi, si è fatta una valvola con la stampa 3D con altri due soldi ed abbiamo risolto un problema che ne resto del mondo nemmeno si sono sognati di pensare.
Questo perché?
La storia è l’artefice: Dai Romani che hanno conquistato mezzo mondo ed hanno unito tecniche e fatto scoperte uniche, a Periodi storici dove Arte e tecnica e quindi cultura sono esplosi proprio nel nostro paese, ci hanno dotato di conoscenze ed inventiva senza pari.
Vogliamo aggiungere la conformazione del nostro paese, quindi la storia, la morfologia e le aziende conosciute in tutto il mondo per eccellenza assoluta, dalle auto alle moto per passare al cibo, all'abbigliamento e chi più ne ha più ne metta.
La domanda che dci facciamo è questa: Perché, se siamo cosi “intelligenti” non siamo tutti miliardari?
Anche qui la risposta sta nella storia. Molte civiltà con espansioni impressionanti, l’acquisizione di conoscenze elevate in molti settori, quindi molto danaro ed un benessere elevato, hanno lasciato la presa, forti del fatto di essere “i migliori”: Questa condizione li ha fatti precipitare a picco perdendo tutto quello che avevano conquistato con tanta fatica e spesso innumerevoli perdite umane.
I Romani sono un esempio ma nella storia moltissimi civiltà con periodi fecondi si sono ritrovate alla fame o a crisi importanti.
È quello che succede oggi all'imprenditoria, soprattutto quella medio Piccola e Micro. Siamo Italiani, siamo i migliori e tutto viene lasciato com'è, senza aggiornarsi dimenticando che il Rinascimento è passato ormai da mezzo secolo, e che se ci si crogiola sugli allori, tutto finisce, e per nulla bene.
NELLE AZIENDE MEDIO/PICCOLE E MICRO, IL PROBLEMA PRINCIPALE È QUESTO, TANTISSIMA CAPACITA’ TECNICA, MA NON VALORIZZATA.
Una delle principali regole del mercato è quella di far sapere ai Potenziali Clienti cosa puoi fare per loro, e non pensare subito che il passaparola è tutto nel Business, se così fosse tutte le Aziende che investono in promozione sarebbero degli sbandati che amano sperperare il loro danaro; poi guardi e capisci che più le Aziende investono più si arricchiscono, quindi, chi investe in promozione, non è così pazzo come potevi pensare.
Devo confessarti qualcosa sul passaparola. E’ importantissimo, ma mentre decenni fa la richiesta era superiore all'offerta, oggi si è ribaltato tutto e l’offerta è superiore alla richiesta, quindi il passaparola va alimentato ed implementato altrimenti non sarà più sufficiente alla nostra sussistenza.
Sei d’accordo?
#invertilarotta
Ma sei cert@ che è questo il motivo?
Non è per caso che:
- Non hai mai analizzato la concorrenza per capire cosa e come lo propongono e per analizzare le differenze tra i tuoi ed i loro punti di forza ed individuare su cosa puoi vincere?
- Non usi il web come oramai si deve obbligatoriamente fare da 20 anni almeno?
- Non è per caso che tu affermi ancora oggi che basta il passaparola?
- Non è per caso che non ti sei accorto che oggi l’offerta è maggiore della richiesta e se non escogiti il modo per aggredire il mercato, né resterai succube con le ovvie conseguenze?
- Non è che per caso rifiuti di valutare l’e-commerce perché affermi che non funziona ma acquisti online continuamente?
- Non è che per caso non hai mai pensato a come acquisire clienti utilizzando le tecniche odierne e quindi ti trovi a combattere sul prezzo ogni volta? Non è che ……
Ed ancora
- Non è che continui a fare come “si faceva una volta” mentre anche tu ha l’ultimo modello di auto e smartphone e quindi desideri il nuovo ma propino il vecchio?
- Non è che ti lamenti e dici pure che anche gli altri sono in crisi solo perché non guardi chi ha un’attività redditizia e ben funzionante?
Quanto devo continuare? Direi che basta così…
Pensaci un po , smetti di lamentarti ed agisci
#invertilarotta
È vero, la pandemia ha modificato forzatamente delle abitudini, facendoci scoprire alcuni vantaggi/cambiamenti.
Smart Working: alcune lavorazioni, in special modo quelle dove si utilizza solo il pc, si possono fare da casa risparmiano tempo, carburante e vestiario (in casa non c’è da sfoggia abbigliamento di nessun genere). Questo porta un risparmio notevole anche di denaro, oltre che di tempo, cosa che acquisisce un valore importante nell’economia domestica.
Non è tutto qui, infatti, lo Smart Working, implica nuove regole dettate dalle Aziende che non ti pagheranno più in base alle ore che farai ma ad obiettivi che dovrei raggiungere.
Esempio:
In ufficio: in 8 ore elabori 100 documenti al giorno di media – Vieni pagat@ in base alle ore lavorate
Smart Working: Devi elaborare 100 documenti al giorno di media – Vieni pagato in base all'obiettivo
Puoi effettuare il tuo lavoro di giorno, di notte, in 2 ore o in 16 ore, dipende da quanto sei brav@ e dedicare il tuo tempo ad altro. Come abbiamo detto, risparmi anche tempo di viaggio, che per una ora al giorno fa oltre un mese di tempo ed i costi di trasferimento.
Risparmi il danaro del caffè, della colazione o delle bottigliette d’acqua al distributore, e questo porta un’altra conseguenza:
Il lavoro per i Bar o i ristoranti organizzati per la pausa pranzo, riduce molto, ed anche il lavoro per chi si occupa di distributori automatici, delocalizzano questi servizi in periferia, non più nei centri.
E la catena non finisce mai….
I locali adibiti ad uffici nelle città, saranno più vuoti, quindi necessiteranno spazi minori con costi minori, o, come sta già accadendo, la rinegoziazione degli affitti.
Tutto questo significa che i bar/ristoranti in periferia potranno incrementare le vendite, soprattutto col take away, le auto faranno meno chilometri con conseguente riduzione di consumo carburante, gomme, minor manutenzione e le assicurazioni saranno premiate quelle che avranno premi più bassi in base ai km.
Questo Potpourri di informazioni sono solo quelle più evidenti, ma i cambiamenti ci saranno, e ce ne saranno molti, negativi e positivi.
Rifacendoci alla “teoria dell’evoluzione”…
CHARLES ROBERT DARWIN |
Quando non hai chiaro
NE dove vuoi arrivare
NE come fare ad arrivarci
NON CI ARRIVERAI MAI
Per raggiungere risultati devi avere tutto chiaro, nel dettaglio
#invertilarotta
La ricerca di nuovi Clienti risulta spesso difficile proprio perché ci rivolgiamo verso tutti coloro che possono avere necessità di uno dei molti prodotti e/o servizi che offriamo; questo comporta grande dispendio di energie, tempo o denaro, e risultati scarsi.
Il motivo?
Dobbiamo cercare ed individuare un prodotto e/o servizio ricercato da una precisa categoria di clientela e che la nostra Azienda può offrire con dei vantaggi reali.
A questo punto dobbiamo utilizzare le nostre risorse solo per promuovere e far conoscere ai potenziali clienti ciò che possiamo fare per loro.
Quale sarà il risultato?
- Molte risposte positive perché saremo chiari e semplici
- Diverremo molti più specializzati e non generalisti (i clienti se ne accorgeranno…)
- Ci saranno risultati economici rilevanti
Ma non finisce qui, anzi è solo l’inizio
Questa professionalità da forza al marchio dell’Azienda e di conseguenza aumenterà la fiducia, incrementando le richieste per la fornitura di ciò che normalmente offriamo, quindi...
Possiamo svolgere l’attività che stiamo già facendo attualmente in modo non organizzatissimo, ma solo se impariamo ad acquisire nuovi Clienti nel modo giusto.
Quello che abbiamo appena condiviso è la linea guida per raggiungere gli obiettivi. Ci sono metodi altrettanto semplici ed altamente funzionali per aumentare le vendite per ogni cliente, riattivare vecchi clienti in anagrafica. . . e molto altro, tutto ciò che cerchiamo ogni giorno per la nostra Azienda, per noi.
#invertilarotta #covid19 #coronavirus
Colpa del Covid, del Web, dell'Euro, del vicino perchè ha il cane che abbaia, della luna, dell'inquinamento .....
Hai ragione, sono d'accordo con te, anche perché so che tu:
- ti tieni sempre informato sul mercato
- usi metodi per acquisire i clienti
- hai sempre sotto controllo lo statao di salute della tua azienda
- è tutto organizzato e segui procedure stabilite
- pensi che il personale interno non operativo sia un guadagno e non un costo
- conosci nei dettagli le aziende concorrenti e sai come migliorare la tua
- tieni informati i tui clienti su ogni opportunità che tu puoi offrire loro, fornendo consigli pratici interessanti e gratuitamente
- hai un prodotto ceh ti contraddistingue dalla massa
Queste sono le cose principali che tu tieni sicuramente in considerazione, quindi il problema è dato da uno di quelli appena menzionati...
Ah non lo fai?
Allora, non credi che la colpa che dalle mia parti si vocifera essere "una bella donna che nessuno vuole" sia da ricercare altrive anzichè nelle cause esterne?
#invertilarotta
Sento spesso voci che il lockdown ha messo in crisi aziende, soprattutto quelle di piccole dimesnioni.
Fino ad oggi le aziende in crisi non hanno mai:
1 Considerato di avere suddivisione precisa dei compiti del personale
2 Pensato di attivare dei riconoscimenti meritocratici
3 Valutata l’importanza del marketing rapportato alla propria dimensione
4 Raccolto informazioni sui Clienti tantomeno sui Concorrenti
5 Programmato risultati da raggiungere e definito metodi per ottenerli
6 Effettuato riunioni coi colleghi per mantenere la comunicazione efficiente
7 Trascurato totalmente il web e le sue potenzialità
8 Utilizzato il controllo di gestione così da monitorare l’Azienda
Oltre a questo, spesso il clima interno è pessimo causato da litigi tra soci e responsabili con la conseguenza del malumore della forza lavoro che si traduce in basso rendimento per ogni azione svolta
(questi solo gli esempi più frequenti)
Tutto è allo sbando e senza controllo… però è stato il lockdown l’artefice di tutti i problemi dell’Azienda
…che altro dire…
Oggi più che mai . . .
#invertilarotta
Purtroppo, come ripeto da tempo, non è più questione di quale complessa disciplina, ma di psicanalisi di massa.
Qui ci vuole un esorcista!
E’ il solito problema del superamento delle abitudini e di un’infinità di schermi psicologici che la gente si costruisce per giustificare il proprio immobilismo nella propria comfort zone (sempre più risicato), e/o il proprio fallimento.
Le abitudini sono talmente ben radicate che sono di difficile estirpazione, avvalorate dalla politica generalista aziendale, pressappochista e datata, e questo soprattutto nelle PMI ed ancora di più nelle Micro Aziende.
Non a caso, coloro che hanno successo Aziendale sono coloro che si sono informati ed adeguati all’oggi, non al futuro o a chissà che cosa ma solo ad oggi, riuscendo a sfuggire dalla morsa del “ho sempre fatto così ’” degli anni “.
Chi non ha voluto mantenersi aggiornato in quanto “una perdita di tempo”, saranno coloro che hanno inevitabilmente la fine segnata, ed l’avrai anche tu che stai aumentando il fatturato, ma è solo una mera illusione del momento, e figuriamoci tu che stai colando già a picco o avendo le prime flessioni alle quale non poni rimedio.
VADE RETRO “bottegaio” è indubbiamente e volutamente provocatorio dal significato chiaro:
Se sei il titolare della tua azienda sei destinato a fallire se non ti adegui e diventi imprenditore.
Oramai, dagli anni "80 o "90 tutto è cambiato, pensa ad ogno cosa che ti circonda, ma tu insiste col “ ho sempre fatto così” - valuta queste due righe e rifletti.
Io ti ho avvisato
#invertilarotta
Sono sempre più meravigliato e sbigottito per come molti titolari di Aziende Medio/Piccole e Micro, siano autolesionisti e si vogliano annientare.
Sto parlando con te, caro Titolare, e ti voglio fare una semplice domanda:
Sai spiegarmi perché fai finta di voler far di tutto per far crescere la tua Azienda mentre in realtà la distruggi?
Pensi del perché affermo questo vero? So che conosci la risposta meglio di chiunque ma te lo ricordo con piacere.
I tuoi affari non vanno come vorresti e tu cosa fai? Corri di più, lavori senza sosta e ti lamenti perché non ce la fai.
ERRORE MADRNALE
Correndo, perdi i veri obiettivi di vista e se ti soffermi, vedrai che ciò che fai non porta ai risultati che vuoi; questo vuol dire che fai qualcosa di sbagliato e correndo di più, senza pensare ad altro, riuscirai solo a sbagliare di più e peggiorare la situazione in modo rapido.
Ti rendi conto che non è la soluzione giusta quella che stai percorrendo?
Pensa di essere il capitano di una nave che ha perso la rotta e per risolvere il problema aumenti la velocità senza preoccupari delle coordinate giuste; vai inevitabilmente alla deriva.
Da buon capitano, invece, sai ritrovare le coordinate ed addirittura amministrare i venti contrari ponendoli a tuo favore.
Ti dice niente l’ultima affermazione “addirittura amministrare i venti contrari ponendoli a tuo favore”? Una crisi possono raffugurare i venti contrari e la pandemia attuale ne è la causa.
Quindi, ristabilisci la giusta rotta, adesso, non aspettare ancora.
Tutto qui, chiaro?
Ah già, vuoi sapere da dove iniziare, giusto . . .
Continuare a correre ed accelerare senza conoscere la giusta rotta, non è la soluzione, e questo è il primo ed essenziale punto fermo.
Questo significa che DEVI informarti sul mercato, sui concorrenti, sulle aziende che hanno successo e quelle che non lo hanno, sulle modalità di promozione della tua attività, riservando molta attenzione al web.
Solo così potrai ritrovare la rotta giusta ed avere i dati per capire quale sarà la destinazione ed impostale questa benedetta rotta.
ADESSO LEGGI BENE, E' IMPORTANTE
E’ indispensabile che la tua Azienda sia specializzata in una precisa attività e non una generalista; mi spiego meglio: Se nel tuo settore fai di tutto un po’, non puoi essere riconosciuto come un professionista e sarai annoverato come una delle tante Aziende concorrenti, e quindi sarai scelto per il prezzo, e sai bene che questo non è mai conveniente
Avere una specializzazione facilita l’essere riconosciuti come professionisti di quel specifico argomento/settore, e quindi amplifica la diffusione del nome dell’Azienda.
Questo non significa che settorializzare e far divenire la tua Azienda conosciuta principalmente per una sola attività significhi che tu non possa continuare a fare ciò che gia fai e sai far bene, ma è la modalità per farti vedere come UNICO e quindi RICONSOCIBILE, quindi essere ritenuto affidabile; la diretta conseguenza è quella di essere valutato per la fuducia verso una professionista specializzato e non essere considerato uno dei tanti; cambia di conseguenza anche il metro di valutazione, e quello economico non sarà più al primo posto ma slitta al secondo, terzo o quarto posto dando valore a chi sei ed al nome che hai.
RIUSCIRAI AD ACQUISIRE CLIENTE PE RIL VALORE CEH TU OFFRI E NON A COMBATTERE SUL PREZZO (ci sono altri metodi specifici per evitare la guaerra dei prezzi, ma ne parleremo in altri post)
La fiducia è quanto il potenziale Cliente cerca, e questo è da tenere sempre presente.
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- Il prendere visione della direzione da intraprendere, il capire che offrire ai tuoi clienti di tutto un po’ non è qualificante e non dà valore né a te nel alla tua Azienda
- L’individuare un prodotto/servizio sul quale costruire un sistema di vendita e promozione ottimale è la partenza per la tua trasformazione da Titolare a Imprenditore.
Questo fa sì che tu inizi a valutare i dati, a “gestire le tue coordinate” in modo corretto, ed a valutare il marketing come un indispensabile alleato.
Questo è tutto quello che serve?
NOOOOO, sono solo i prime due passi per iniziare a crescere e che sostituiscono le frenetiche corse inconcludenti e volte a distruzione.
#invertilarotta è la parola che devi tenere sempre in mente
In questo periodo emergono i professionisti che volgono a proprio favore il particolare periodo, mentre i pressappochisti subiscono la crisi e soccombono
Tu chi sei, anzi, chi vuoi essere?
#invertilarotta |
Cosa scrivo
Gli articoli sono volutamente semplici, non vi sono effetti speciali, ma utili informazioni di base, Ogni post può essere approfondito ad ogni livello.
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