Creare reddito, guadagnare, avere utili sono parole che nelle Piccole realtà, #PMI ins #startup sono sostituite da "speriamo di farecela", "arriveremo a fine anno" e "speriamo che rientri quale lavoro".... poco più. E' l'ora di dire BASTA ! ! ! E' l'ora di INVERTIRE LA ROTTA.
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Nonostante che il carbone ed il diamante siano totalmente diversi all'apparenza, la loro composizione chimica è molto simile, ed il valore è nettamente diverso.
E' la medesima differenza che ci sono in molte Aziende: - la prima, quella paragonabile al carbone, è una Azienda che non sfrutta le proprie potenzialità, si mimetizza in mezzo a mille altre Aziende simili senza occuparsi di spiccare, di brillare e farsi notare. - la seconda è una Azienda simile alla prima ma si differenzia, lavorando sulla propria “composizione chimica” senza cambiarla sostanzialmente ma modificando alcune caratteristiche. Questa Azienda brilla e spicca in mezzo a tutte le altre, facendosi notare . #invertilarotta #PMI #startup #socialmedia #webmarketing #contentmarketing #advertising Dormire, lavorare.... Dormire, lavorare.... Dormire, lavorare....
Dormire, lavorare.... Dormire, lavorare.... Dormire, lavorare.... Questo succede quando un Titolare d'Azienda non guida più la propria attività, ma gli eventi hanno fatto perdere il controllo dando all'Azienda stessa le redini del comando...... E' l'ora di riprendere le redini in mano, non credi? Il lavoro è importante, ma se questo diventa la tua unica vita, è meglio prendere provvedimenti.... Non accettare che l'Azienda guidi te, sei tu il pilota e la Tua Attività è solo il mezzo! Il processo di cambiamento si compone di molte fasi complesse che spiegherà una da una.
Posizione Attuale – TITOLARE Esperto nella parte Operativa e meno nella gestione, gestisce l'Azienda in modo “Artigianale” nonostante non lo sia più. ELEMENTO ESTERNO L'inizio di una rinnovata attività è sempre uno scoglio importante che non è facile superare; non è difficile superarlo se si desidera CAMBIARE, mentre è insormontabile se non si è certi. INTORPIDIMENTO-SHOCK-RESISTENZA Anche se il SI al cambiamento è convinto, con le “innovazioni” il Titolare ha l'impressione di aver perso le redini, e per questo si attivano dei processi di autodifesa e resistenza RIFIUTO – CAOS Le innovazioni vanno a “toccare” le “abitudini”, difficili da modificare, e qui la resistenza diventa un rifiuto che genera caos nel Titolare. Si sente smarrito e per i motivi di cui sopra, ovvero per autodifesa, cerca di bloccare i processi che si stanno sviluppando. INCOLPARE SE STESSI E GLI ALTRI – DEPRESSIONE Qui il Titolare “è certo” di aver perso le redini dell'Azienda ed inizia ad incolpare se stesso, per primo, ma anche tutti gli altri che hanno approvato o lo hanno consigliato nel gestire questo indispensabile settore. Il titolare si sente totalmente perso, e pensa di aver toccato il fondo. TEST-PROVE-ACCETTAZIONE Qui vengono testate le innovazioni, ne vengono percepite le funzionalità e potenzialità; Vengono apprezzati i lavori svolti ed accettato il rinnovamento. RICONOSCIMENTO-OTTIMISMO-SPERANZA-RINNOVATA ENERGIA Col tempo c'è un riconoscimento dei vantaggio che il lavoro svolto apporterà all'azienda, quindi l'ottimismo e la speranza si fanno prepotentemente avanti e l'energia del Titolare risulta amplificata. TRASFORMAZIONE IDEA-APPRENDIMENTO-SCOPERTA-SODDISFAZIONE Col morale e l'ottimismo alle stelli, la messa in pratica delle Azioni previste fa scoprire il risultati del lavoro “tanto temuto”, l'apprendimento diventa contagioso e la soddisfazione tangibile. INTEGRAZIONE Qui il “abbiamo sempre fatto cosi” lascia spazio a “oggi siamo questi e siamo davvero forti”, sostituendo ed integrando le azioni investite. Nuova Posizione – IMPRENDITORE Il Titolare si è trasformato in Imprenditore, un cambiamento enorme ed importante! Ha iniziato a guidare nuovamente l'Azienda, ma adesso lo fa con sicurezza e metodo. Corri per 10 forse più ore al giorno e la situazione non migliora?
Ma cosa fai per migliorarla? Impieghi sempre più tempo in Azienda per fare quello che non funziona? Adesso basta, se non funziona puoi farlo che mille ore al giorno ma i risultati non ci saranno mai, sei d'accordo con me? Tutto questo tempo che passi in Azienda priva la Tua famiglia della Tua presenza ed è quello che cercavi e quello che che volevi ? Se non è questo, smetti di fare quello che non funziona, ne hai avuto giù molte riprove ed inizia a fare “quello che va fatto” #invertilarotta #PMI #startup #marketing #webmarketing #socialmedia 1 Le 2 Aziende 3 che 4 hanno 5 successo 6 fanno 7 marketing Come dico sempre, non credere mai a ciò che dico ma verifica ogni parole. Prendi in esame delle Aziende e vedrai coi tuoi occhi che quello che ho appena scritto è la pura e semplice realtà!!!
Cosa aspetti? Il momento giusto è ORA.... più tempo passa più danaro regali ai tuoi concorrenti, non puoi più temporeggiare @invertilarotta @PMI @startup #sicialmedia #webmarketing #marketing Ci sono quattro casi possibili 1) La Tua Azienda è florida ed in crescita - Usa un SISTEMA per acquisire nuovi Clienti e per la fidelizzazione 2)La Tua Azienda è florida perché non ha concorrenza e vive di questo, confidando che non ve ne sia mai. - Non usa nessun metodo di acquisizione nuovi Clienti ne per la fidelizzazione 3) La Tua Azienda non cresce come dovrebbe e la guerra dei prezzi è l'unica alternativa. - Non usa nessun metodo di acquisizione nuovi Clienti ne per la fidelizzazione 4) La Tua Azienda è in netta recessione - Non usa nessun metodo di acquisizione nuovi Clienti ne per la fidelizzazione
Tu che mi dici? Di che colore è il tuo semaforo? Qualunque sia, non perdere tempo. #invertilarotta #PMI #startup #marketing #socialmedia #webmarketing
Evoluzione, il significato.
Si intende il progressivo ed ininterrotto accumularsi di modificazioni successive, fino a manifestare, in un arco di tempo sufficientemente ampio, significativi cambiamenti morfologici, strutturali e funzionali. Vien da se che per sopravvivere ai cambiamenti naturali ci si debba evolvere adeguandosi ed adattandosi ai cambiamenti stessi. E' semplice pensare ad una Azienda come un organismo in evoluzione, e di fatto lo è, infatti vediamo cambiamenti ed adattamenti continui di ogni Azienda, ma tra le varie tipologia di Aziende ci può essere una grande differenza, e questo spesso si individua in Aziende che sono floride e sempre in crescita e quelle che stentano a sopravvivere o vivono sugli allori passati, ed è di queste che voglio approfondire. Sto parlando della spina dorsale del nostro paese ovvero le piccole realtà che solitamente hanno un contenuto elevato ma poco sfruttato. Qual'è la differenza tra le Aziende floride ed in crescita e le altre? Constatiamo che:
La differenza è verificabile in decine, centinaia, migliaia di realtà ed è importante che un Imprenditore riesca a vederle. Ma cos'è un SISTEMA? Metodi, sono metodi ripetibili per gestire l'Azienda in modo semiautomatico senza la necessità di essere “sul pezzo” 24 ore al giorno, potendosi dedicare a fare l'imprenditore e non solo il collante dell'Azienda. Ed è sufficiente un SISTEMA? DI certo un SISTEMA ha un significato ampio, quindi la risposta è SI anche se c'è da precisare che comprende tante sfaccettature, da quelle relative alla gestione interna che spesso è snobbata, a quella relativa all'acquisizione di nuovi Clienti, la fidelizzazione di quelli esistenti e la riconquista di quelli in anagrafica.... e molto altro, tutto strettamente legato alla gestione dell'Azienda e non all'operatività per la quale i Titolari sono indubbiamente esperti. Ma questo è quello che fanno le grandi Aziende e loro hanno capitali, io no! (questa è una obiezione più che frequente) Oggi le possibilità di fare determinate azioni dedite ad aumentare i Clienti e quindi le vendite sono alla portata di tutti, molte gratuite, altre a basso costo. Parliamo di operazioni spesso online ma non solo che garantiscono risultati importanti ed una visione dell'Azienda da IMPRENDITORE e non più da TITOLARE. #invertilarotta #PMI #startup #socialmedia #webmarketing Per quanto riguarda l'operatività: spesso è attivo, veloce, capace e si adegua con attrezzature e metodi sempre più moderni. Questo atteggiamento “combattivo” è l'ideale per chi vuol progredire e crescere col mercato. L'immagine positiva che mi sono fatto è questa Per quanto riguarda la gestione: ho sempre fatto così, perché devo cambiare, rimanendo statico ed amorfo ai cambiamenti Questo atteggiamento “rilassato” deleterio ed è l'ideale per chi vuol essere escluso dal mercato. L'immagine negativa che mi sono fatto è questa L'immagine rende bene l'idea, l'imprenditore di una Piccola Azienda ha mediamente alte capacità operative ma per le gestione Aziendale è su una polveriera, basta un nulla.
E tu ci dormi sopra? #invertilarotta #PMI #startup #Webmarketing #sociamlmedia Il 95% dirà: per acquisire un nuovo tornio e ne spiegherà i motivi. La differenza è semplice: Col nuovo Tornio puoi produrre di più, prodotti con precisione maggiore quindi aumentano i costi e per combattere la concorrenza abbassi i prezzi, ammettendo che tu trovi a chi vendere risultato non migliori molto, anzi spesso peggiori la situazione economica Con un sistema che genera nuovi Clienti aumenti la Clientela quindi Aumenti le offerte quindi le vendite ed i profitti risultato hai danaro per comprarti un nuovo tornio Da dove inizi tu? Dal tornio o dal generare Clienti? #invertilarotta #PMI #startup #marketing #socialmedia #webmarketing Ciao,
mi occupo di marketing e sono specializzato in #socialmedia #contentmarketing con specifiche competenze in #leadgeneration e #nurturing Vuoi sapere cosa capisce un Imprenditore che si accinge a leggere queste righe? Ciao, mi occupo di マーケティング e sono specializzato in リードジェネレーションと育成中の特定の専門知識を持つソーシャルメディア・コンテンツ・マーケティング Più o meno questo, ed è ovvio che il risultato sarà: Pensiero: non parliamo la solita lingua Azione: scappa ! ! ! Se non è questo lo scopo, ovvero se intendi comunicare qualcosa ad un Imprenditore ed instaurare un dialogo comprensibile, parla Italiano, un Italiano semplice dove dai spiegazioni e dove non mostri, in modo incomprensibile per i lettori, la tua bravura nella terminologia inglese specifica del settore. Parole semplici ed in Italiano sono l'ideale per far conoscere chi sei e cosa puoi fare per un Imprenditore. Ho scritto questo perché ho letto proposte “ridicole” ed incomprensibili da parte dell'imprenditore che mi ha chiesto “ho altre proposte ma non ho capito, me le legge lei”? Spesso ho detto che sono molto simili a ciò che è necessario alla Sua Azienda ed a ciò che ho proposto io, ma la risposta è stata: io non posso avvalermi di chi non capisco! #invertilarotta #PMI #startup #marketing Ogni Titolare di qualunque Azienda sa che l'equilibrio determina il successo o meno dell'Attività. Ho valutato in modo esemplificativo in 6 suddivisioni che sono Titolare: Il proprietario dell'Azienda ma potrebbe essere anche il Direttore o una figura con piena responsabilità Amministrazione: Segreteria, amministrazione e contabilità, gestione fornitori etc etc Operativo/Tecnico: Tecnici, operatori in azienda o sul campo, esterni Marketing e Vendite: Settore che si occupa di generare vendite, aumentare i Clienti e di conseguenza fatturato ed utile Commercialista: Interfaccia tra Azienda e fisco Legale: Occasionalmente necessario Come ben sai ognuna di questi settori sono necessari, ma devo essere proporzionati ed equilibrati. Vediamo qualche esempio. Ci sono cinque ipotesi di cui una, la terza, rende equilibrata un'Azienda e per questo funzionale.
Il Titolare gestisce, l'amministrazione rende fiscale ogni operazione, l'operativo/Tecnico realizza il prodotto/servizio, il marketing/vendite trova nuovi Clienti, Il commercialista è l'interfaccia col fisco ed il legale ha compiti non giornalieri ma è necessario. C'è una di queste fasi che non serve? Che potrebbe essere omessa in una azienda sana e florida? NO Pensaci e confrontala con al Tua #invertilarotta #marketing #PMI #startup
Di certo la velocità dei cambiamenti è tra le più importanti, infatti, una Grande Azienda, mastodontica, deve modificare un meccanismo complesso ed ogni modifica ha dei costi enormi, diversamente di quello che è un grado di fare una piccola Azienda che è molto veloce e tempestiva quindi efficiente. Oggi la velocità incide molto più della potenzialità. Velocità = Efficienza = Attualità
Un'auto è fatta a moltissimi componenti, ognuno studiato per avere una funzione specifica, ed ognuno indispensabile affinché l'auto possa funzionare in ogni condizione in modo efficiente.
Non solo: all'interno ci sono pochi comandi e dei controlli che gestiscono migliaia di componenti. La Tua Azienda non è diversa, infatti affinché funzioni ci sono moltissimi settori ed attività che vanno svolte, ci sono spesso collaboratori che si occupano di azioni specifiche mentre Tu "guidi" e controlli tutti gli indicatori, dai gas, freni, apri il finestrino e metti la freccia. Avere tutto sotto controllo non è semplice, necessita una formazione e l'esperienza che col tempo ti forma ma, per "guidare" la tua auto/Azienda devi tenere sotto controllo la strada che devi percorrere, non basta pensare solo all'auto ma devi tenere sotto controllo il percorso e le altre auto. Nella tua Azienda non ti puoi permettere di guardare solo quello che succede all'interno ma devi tenere sott'occhio il mercato ed i Competitor (la concorrenza). Se perdi d'occhio questa visione della Tua Azienda, puoi guidarla bene quanto vuoi, ma senza avere una destinazione da perseguire; Questo succede a molti Imprenditori di Piccole Aziende ed ogni Imprenditore ha l'obbligo di riprendere il controllo .... quanto prima.... Cosa Aspetti ! #invertilarotta #marketing #PMI #startup Cosa ne pensi di questo Shakespeariano dilemma? Sei certo/a che sia tua guidarla, come dovrebbe essere, oppure la Tua beneamata Azienda se ne sta approfittando e ti ha portato in un turbine di cosa da fare distogliendoti dalle cose davvero importanti? Se sei a quel punto, possiamo sicuramente affermare che è lei che guida te, e considerando che la Tua Azienda, come le altre, fa parte del mercato, sei in balia degli eventi e puoi solo subirli.. Questa situazione è deleteria e altamente pericolosa e devi impossessarti nuovamente delle redini e direzionare l'Azienda dove desideri, dove potrai decide come e quanti Clienti avere, determinare il fatturato ed il reddito che desideri, adottando metodi che ti porteranno a raggiungere l'obiettivo. Guida la Tua Azienda dove desideri, non permetterle di guidarti lasciandoti in balia degli eventi
L'importanza è davvero molta, e per questo ti faccio un esempio semplice semplice:
Quando acquisti qualcosa, spesso chiedi ad amici , a conoscenti, al lavoro su cosa ne pensano di ciò che vorresti acquistare, se sei online, per esempio vuoi prenotare un albergo, passi da #tripadvisor e guarda le recensioni che hanno lasciato altri Clienti, ed il motivo è che chi vende fa di tutto per convincerti che se scegli lui fai la scelta giusta, mentre i Clienti che si sono già serviti ti potranno dire se quello che c'è di vero, spesso dando pareri favorevoli e in diversi casi, pareri contrari; questo ti posta a variare la scelta e prenotare un'altra struttura con recensioni positive. Lo stesso accade quando un visitatore naviga nel tuo Sito #Web che, oltre a trovare le risposte che desidera, vuol sapere chi ha fatto acquisti cosa ne pensa, ed è importante che possa accedere ad un sito esterno dove i clienti sono indirizzati a commentare il loro acquisto. Questa apparente insignificante dimostrazione è il punto di svolta di molte persone che consulteranno il tuo sito e che le faranno decidere se acquistare da te o meno. Tienilo sempre presente, concludere una vendita è molto delicato e complesso, e questa semplice considerazione potrebbe dare una svolta alle tue vendite. #invertilarotta #webmarketing #feedback #marketing #comunicazione #leadgegeration , |
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Gli articoli sono volutamente semplici, non vi sono effetti speciali, ma utili informazioni di base, Ogni post può essere approfondito ad ogni livello. Archivio
Agosto 2020
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