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I nostri Clienti sono bloccati a casa, sovente si annoiano, hanno poco da fare e pochissimi messaggi da controllare, pur sapendo che quando rientreranno al lavoro sarà richiesto loro di FARE L'IMPOSSIBILE per recuperare il fatturato perduto. | SCALPITANDO! |
Due modi diversi di agire
due risultati opposti
COMUNICAZIONE EFFICACE | COMUNICAZIONE INESISTENTE |
- FAR CONOSCERE BENE IL PRODOTTO/SERVIZIO | NON GLI FACCIAMO SAPERE COSA POSSIAMO FARE PER LORO E I VANTAGGI CHE POSSONO OTTENERE PER QUESTO |
COMUNICAZIONE EFFICACE | COMUNICAZIONE INESISTENTE |
- GUIDARE IL CLIENTE, CON METODO, VERSO SOLUZIONI IDEALI CHE NON HA VALUTATO COSI’ BENE A CAUSA DEL POCO TEMPO DISPONIBILE ED IL MINIMO INTERESSE MOSTRATO VERSO LA NOSTRA AZIENDA | POSSIAMO FREGARCENE ED ATTENDERE CHE SUCCEDA QUALCOSA…. CHE COSA E COME?BOH…. |
COMUNICAZIONE EFFICACE | COMUNICAZIONE INESISTENTE |
- INFORMARE IL CLIENTE SU QUELLO CHE POSSIAMO FARE PER LUI FORNENDO INFORMAZIONI UTILI ED UTILIZZABILI. LE COMUNICAZIONI CREANO ATTENZIONE ED INSTAURANO UN RAPPORTO, FONDAMENTALE PER CONVERTIRE LE “CHIACCHIERE” IN VENDITE (PRODOTTI/SERVIZI) | - NON FARCI CONOSCERE IN UN MOMENTO COSI’ PREZIOSO E’ UNA SCELTA CHE PORTERA' SICURAMENTE PESANTI RIPERCUSSIONI, NON SEMPRE RISOLVIBILI |
COSA ACCADRÀ DOPO IL PERIODO DI FERMO FORZATO:
Tutte le Aziende correranno ai ripari, sgomitando per recuperare il fatturato perduto
Utilizzeranno le medesime tecniche, prodotti e servizi che conoscono già, pur non essendo adatte a periodi cosi caotici e frenetici perché nessuno ha dato loro alternative.
La corsa spasmodica e disorganizzata crea inevitabilmente caos. La soluzione più gettonata sarà quella di abbassare i prezzi e prolungare le dilazioni di pagamento con l'unica conseguenza di un rovinoso scivolone
DIFFERNZIARCI, FARCI NOTARE E CONOSCERE E' L'UNICA SOLUZIONE.
PROPORRE SOLUZIONI CHE POSSANO INDICARE LA STRADA GIUSTA PER INCREMENTARE IL LORO FATTURATO, SARA' DI CERTO UN MODO AUTOREVOLE PER ESSERE CONSIDERTI COME UNA IMPORANTE RISORSA.
L'EFFETTO IMMEDIATO SARA' QUELLO DI RICONOSCERE L'AZIENDA COME UNICA E FONTE DI REDDITO, NON PIU' UNA DELLE TANTE, MA L'UNICA CHE POSA GARANTIRE AFFIDABILITA' E QUINDI IDEALE PER STRINGERE UNA FORTE COLLABORAZIONE
COMUNICAZIONE EFFICACE | COMUNICAZIONE INESISTENTE |
PROPORRE ATTIVITÀ STRUTTURATE GIÀ ESISTENTI O NUOVE ATTIVITÀ STRUTTURANDOLE IN TEMPI RAPIDI E’ LA SOLUZIONE | RACCOMANDARSI PER VENDERE PRODOTTI E SERVIZI FACENDO SCONTI ED AUMENTANDO LE DILAZIONI DI PAGAMENTO, PORTA SICURAMENTE ALLA ROVINA |
IL PERIODO NEL QUALE ABBIAMO COMPLETA ATTENZIONE NON E’ INFINITO
5 punti importanti da tenere in considerazione
COMUNICAZIONE EFFICACE | COMUNICAZIONE INESISTENTE |
1 - COME CI VEDRANNO I CLIENTI
SAREMO L’UNICA O TRA LE POCHE AZIENDE CHE LI HANNO SEGUITI QUANDO TUTTI GLI ALTRI PENSAVANO A LORO STESSI | RIMARREMO UNA DELLE TANTE AZIENDE CHE “FANNO LA CODA” PER LE BRICIOLE |
2 - PERCHÉ? COS'È SUCCESSO?
UNA VOLTA SVILUPPATE RELAZIONI CON RESPONSABILI DI AZIENDE QUESTI ULTIMI AVRANNO CHIARO COSA FACCIAMO E POSSIAMO FARE PER LORO | CONTINUANO A NON CONOSCERE NIENTE DI NUOVO SU DI NOI QUINDI LA PORTA COME SEMPRE RESTERÀ SEMIAPERTA. |
3 - LE CONSEGUENZE
AL RIPRISTINO DELLE NORMALI FUNZIONALITÀ LAVORATIVE, LE PERSONE CONTATTATE SARANNO OBERATE DI LAVORO, MA LA RELAZIONE INSTAURATA FARA’ SI CHE LE PORTE DELLA COMUNICAZIONE SARANNO APERTE E VI SARA’ ESTREMA DISPONIBILITÀ’ PER LA COLLABORAZIONE | NIENTE, NON ACCADRÀ’ NIENTE! SARA’ ANCORA PIÙ DIFFICILE, COSTOSO E MENO REMUNERATIVO APRIRE QUELLE PORTE CHE ERANO GIÀ IMPENETRABILI. |
4 - IL LATO ECONOMICO
L’INIZIO DEL RAPPORTO PORTA, COME PER TUTTE LE AZIONI COMMERCIALI, UN RAPPORTO ECONOMICO, QUINDI FATTURATO E RICAVO | SAREMO DEL CALDERONE INSIEME AGLI ALTRI, NON PREFERITI PER UN PRECISO MOTIVO, QUINDI I RISULTATI NETTAMENTE INFERIORI |
5 - NEL TEMPO
INIZIARE IL RAPPORTO CON UN CLIENTE E’ SOLO IL PRIMO PASSO.
I RISULTATI, SARANNO REITERATI NEL TEMPO, PER MOLTI ANNI
LA LINEA DI COMUNICAZIONE INSTAURATA, GARANTISCE RISULTATI A BREVE, MEDIO E LUNGO PERIODO | NON AVER GUARDATO OLTRE IL PROPRIO NASO AVENDO PENSATO SOLO ALL'IMMEDIATO, GARANTISCE ZERO RISULTATI |
IL CORONAVIRUS PORTERÀ UNA PERDITA COMPLESSIVA PER IL NOSTRO PAESE DAI 300 AI 600 MILIARDI DI EURO (FONTE LA REPUBBLICA), IL CHE VUOL DIRE CHE MOLTE AZIENDE FALLIRANNO INEVITABILMENTE
SECONDO TE, QUALI SARANNO LE AZIENDE CHE AVRANNO UN'ALTA PROBABILITÀ DI CHIUDERE I BATTENTI TRA QUELLI
Quelle che si daranno da fare
o
quelle che aspetteranno la manna?
In altre parole, anzi, immagini... decidi tu della tua vita e di come vuoi essere
Così | o Così |
Preparariamo subito ed in tempi da record un piano editoriale, iniziamo a comunicare per poter recuperare tutto il terreno perso. Pensiamo al futuro, non ci limitiamo a vedere al di la del naso
#invertilarotta
Ci sono molte aziende che si occupano di manutenzione ed assistenza e comunque di interventi tecnici su macchinario o apparecchiature strutture e molto altro, che e gestiscono gli interventi in modo manuale ovvero compilano il buono di lavoro a mano che viene poi trascritto in ufficio e conseguentemente inserito nel gestionale per l'emissione della fattura.
La gestione completa dei buoni di lavoro e dell'inserimento in contabilità può essere automatizzata realizzando una semplice applicazione per smartphone che avrà un costo di qualche migliaia di euro e ne farà risparmiare decine di migliaia ogni anno.
realizzare un'app oggi non è così complicato; necessita l’analisi da parte dell'azienda dei dati da inserire all'interno del buono di lavoro e la realizzazione di una app creata su misura che semplifichi l'inserimento dei dati da parte dei tecnici in fase di lavoro e renda automatico tutto il processo di inserimento dati e gestione delle fatture senza che nessuno debba operare direttamente evitando di fare errori di trascrizioni.
Il processo può essere reso completamente automatico sia nella fase operativa, generando il buono di lavoro che salvato sarà inviato automaticamente al gestionale mentre al Cliente sarà consegnato il buono di lavoro cartaceo stampato con un economico dispositivo portatile
Parlare di app può preoccupare chi non conosce tali metodi, per questo ho indicato fin dall'inizio che a fronte di una spesa di qualche migliaio di euro una tantum vi saranno risparmi di decine di migliaia di euro ogni anno inoltre l'avere un sistema altamente tecnologico che ci fa risparmiare può divenire per il cliente un vantaggio che puoi offrire dando la possibilità di fare chiamate in modo diretto e veloce.
Non c'è un valido motivo per non utilizzare la tecnologia che la modernità ci mette a disposizione in special modo se questo da la possibilità di offrire ad i clienti un servizio in più ed unico e garantire all'azienda stessa un risparmio di molto denaro che potrà utilizzare per incrementare ulteriormente i clienti con azioni di marketing mirate.
N.B. L'automazione può essere tale da permettere alla cliente di richiedere l'intervento direttamente senza coinvolgere l'ufficio. il tutto renderà totalmente automatica la richiesta di intervento e la gestione degli stessi sgravando ancora maggiormente il carico di lavoro dell'ufficio. è ovvio che questa è una delle molte possibilità che sia possibile realizzare con un sistema del genere
La gestione completa dei buoni di lavoro e dell'inserimento in contabilità può essere automatizzata realizzando una semplice applicazione per smartphone che avrà un costo di qualche migliaia di euro e ne farà risparmiare decine di migliaia ogni anno.
realizzare un'app oggi non è così complicato; necessita l’analisi da parte dell'azienda dei dati da inserire all'interno del buono di lavoro e la realizzazione di una app creata su misura che semplifichi l'inserimento dei dati da parte dei tecnici in fase di lavoro e renda automatico tutto il processo di inserimento dati e gestione delle fatture senza che nessuno debba operare direttamente evitando di fare errori di trascrizioni.
Il processo può essere reso completamente automatico sia nella fase operativa, generando il buono di lavoro che salvato sarà inviato automaticamente al gestionale mentre al Cliente sarà consegnato il buono di lavoro cartaceo stampato con un economico dispositivo portatile
Parlare di app può preoccupare chi non conosce tali metodi, per questo ho indicato fin dall'inizio che a fronte di una spesa di qualche migliaio di euro una tantum vi saranno risparmi di decine di migliaia di euro ogni anno inoltre l'avere un sistema altamente tecnologico che ci fa risparmiare può divenire per il cliente un vantaggio che puoi offrire dando la possibilità di fare chiamate in modo diretto e veloce.
Non c'è un valido motivo per non utilizzare la tecnologia che la modernità ci mette a disposizione in special modo se questo da la possibilità di offrire ad i clienti un servizio in più ed unico e garantire all'azienda stessa un risparmio di molto denaro che potrà utilizzare per incrementare ulteriormente i clienti con azioni di marketing mirate.
N.B. L'automazione può essere tale da permettere alla cliente di richiedere l'intervento direttamente senza coinvolgere l'ufficio. il tutto renderà totalmente automatica la richiesta di intervento e la gestione degli stessi sgravando ancora maggiormente il carico di lavoro dell'ufficio. è ovvio che questa è una delle molte possibilità che sia possibile realizzare con un sistema del genere
#invertilarotta
Produrre buoni prodotti allineati con le richieste di mercato è indispensabile, per questo non parlerò di Ricerche di mercato ne di Analisi dei Competitor ma vediamo insieme quale potrebbe essere una attività importante per svolgere due importanti attività:
E’ necessario un “funnel di marketing”, ovvero un sistema che genera vendite 24/24, 365 giorni all’anno in automatico. Un “funnel” è una insieme di funzioni di marketing concatenate che una volta impostate:
I potenziali Clienti che non hanno acquistato non verranno dimenticati, tutt’altro, verranno informati sempre e continuamente come lo saranno i Clienti in anagrafica affinché sappiano che l’Azienda non li ha abbandonati dopo la vendita ma che fornirà loro supporto per sempre.
Le informazioni da comunicare sono specifiche del settore di pertinenza, spesso consigli o idee che possono veramente aiutare chi le consulta.
Da qui, tenere sotto controllo i finanziamenti e comunicare la loro esistenza, come le innovazioni locali e mondiali oltre a quelle dell’Azienda, da la possibilità di instaurare un rapporto duraturo che permetterà di effettuare proposte di nuovi macchinari o accessori generando continue vendite.
QUINDI
Creare un funnel di marketing i più, genera Clienti in automatico. Cosa aspetti?
- Generare nuovi potenziali Clienti convertendoli il Clienti
- Fidelizzare gli esistenti e generare reddito da loro
E’ necessario un “funnel di marketing”, ovvero un sistema che genera vendite 24/24, 365 giorni all’anno in automatico. Un “funnel” è una insieme di funzioni di marketing concatenate che una volta impostate:
- Ricerca potenziali Clienti
- Risponde alle esigenze di ognuno di loro
- Li coinvolge attirando la loro attenzione sui prodotti specifici
- Fa acquisire fiducia nell’Azienda e nei prodotti
- Finalizza la vendita o fa si che contattino il Venditore con idee già chiare su cosa acquistare
I potenziali Clienti che non hanno acquistato non verranno dimenticati, tutt’altro, verranno informati sempre e continuamente come lo saranno i Clienti in anagrafica affinché sappiano che l’Azienda non li ha abbandonati dopo la vendita ma che fornirà loro supporto per sempre.
Le informazioni da comunicare sono specifiche del settore di pertinenza, spesso consigli o idee che possono veramente aiutare chi le consulta.
Da qui, tenere sotto controllo i finanziamenti e comunicare la loro esistenza, come le innovazioni locali e mondiali oltre a quelle dell’Azienda, da la possibilità di instaurare un rapporto duraturo che permetterà di effettuare proposte di nuovi macchinari o accessori generando continue vendite.
QUINDI
Creare un funnel di marketing i più, genera Clienti in automatico. Cosa aspetti?
E’ naturale che per essere conosciuti e riconosciuti, dobbiamo “farci vedere”, ovvero fare pubblicità.
Pubblicità =
fa sapere cosa facciamo e cosa possiamo fare per il potenziale Cliente
Ci sono molti canali per farci conoscere anche se la tecnologia ci aiuta dandoci la possibilità di farci conoscere da moltissime persone ad un costo nettamente più basso rispetto alla promozione che conosciamo, quella “tradizionale” (che tra l’altro, per come la conosciamo, non funziona più).
Vediamo cosa e come pubblicizzare il nostro business:
Il 99% delle attività propongono molti prodotti/servizi diversi ed è difficile e costosissimo promuoverli tutti; come risolvere?
Facciamo un esempio di una grande Azienda che tutti conosciamo, la Smasung:
Avete visto la pubblicità di uno smartphone?
Avete mai visto nella pubblicità “…. noi vendiamo anche altri modelli, specificandoli tutti, ma anche frigoriferi, lavatrici, tv, radio… bla bla bla...”
MAI, ti metteresti a ridere
Un prodotto specifico e diverso da tutti gli altri è quello utilizzato per far conoscere il Marchio ed il prodotto, ed è quello che devi fare tu.
Ti faccio un esempio:
Hai un ristorante e proponi diversi piatti; devi individuarne uno che sarà il tuo “cavallo di battaglia” e concentrare la promozione su “la pasta fatta a mano” piuttosto che “sul millefoglie” ed attirare i Clienti con quell’unico piatto. E’ ovvio che le persone che verranno da te non gusteranno solo il piatto pubblicizzato ma pranzeranno e ceneranno degustando quello che più desiderano e probabilmente anche il piatto col quale li hai attirati.
Nulla cambia se sei un idraulico, fai sinistramente mille attività diverse ma in cosa sei specializzato, cosa fai di UNICO e riconoscibile? Proponi dei rubinetti particolari, ristrutturi in tempi brevissimi, non saprei cos'altro ma di certo troverai qualcosa che ti differenzia dagli altri ed è quello che devi “cavalcare” per promuovere la tua attività.
Un altro motivo importante per il quale DEVI individuare una prodotto/servizio UNICO ed usarlo come “cavallo di battaglia” è che ti darà la possibilità di essere RICONOSCIBILE rispetto a tutti gli altri e rimanere in mente delle persone, alimentando così il passaparola ed incrementando gli affari.
Ultimo punto sul quale mi soffermo è quello relativo ai costi, per questo ti faccio un esempio:
Ammettiamo che tu possa investire 100
Proponi 10 prodotti diversi quindi investi 10 per ogni prodotto
Proponi 1 prodotto quindi investi 100 solo per quello
Quali differenze noti? Nel primo caso l’investimento è minimo quindi invisibile, mentre nel secondo caso spiccherai rispetto alla concorrenza proprio con quello specifico prodotto/servizio attirando potenziali Clienti, ed è proprio a quel punto che puoi informarli sulle altre attività che svolgi.
Buon lavoro
#invertilarotta
Pubblicità =
fa sapere cosa facciamo e cosa possiamo fare per il potenziale Cliente
Ci sono molti canali per farci conoscere anche se la tecnologia ci aiuta dandoci la possibilità di farci conoscere da moltissime persone ad un costo nettamente più basso rispetto alla promozione che conosciamo, quella “tradizionale” (che tra l’altro, per come la conosciamo, non funziona più).
Vediamo cosa e come pubblicizzare il nostro business:
Il 99% delle attività propongono molti prodotti/servizi diversi ed è difficile e costosissimo promuoverli tutti; come risolvere?
Facciamo un esempio di una grande Azienda che tutti conosciamo, la Smasung:
Avete visto la pubblicità di uno smartphone?
Avete mai visto nella pubblicità “…. noi vendiamo anche altri modelli, specificandoli tutti, ma anche frigoriferi, lavatrici, tv, radio… bla bla bla...”
MAI, ti metteresti a ridere
Un prodotto specifico e diverso da tutti gli altri è quello utilizzato per far conoscere il Marchio ed il prodotto, ed è quello che devi fare tu.
Ti faccio un esempio:
Hai un ristorante e proponi diversi piatti; devi individuarne uno che sarà il tuo “cavallo di battaglia” e concentrare la promozione su “la pasta fatta a mano” piuttosto che “sul millefoglie” ed attirare i Clienti con quell’unico piatto. E’ ovvio che le persone che verranno da te non gusteranno solo il piatto pubblicizzato ma pranzeranno e ceneranno degustando quello che più desiderano e probabilmente anche il piatto col quale li hai attirati.
Nulla cambia se sei un idraulico, fai sinistramente mille attività diverse ma in cosa sei specializzato, cosa fai di UNICO e riconoscibile? Proponi dei rubinetti particolari, ristrutturi in tempi brevissimi, non saprei cos'altro ma di certo troverai qualcosa che ti differenzia dagli altri ed è quello che devi “cavalcare” per promuovere la tua attività.
Un altro motivo importante per il quale DEVI individuare una prodotto/servizio UNICO ed usarlo come “cavallo di battaglia” è che ti darà la possibilità di essere RICONOSCIBILE rispetto a tutti gli altri e rimanere in mente delle persone, alimentando così il passaparola ed incrementando gli affari.
Ultimo punto sul quale mi soffermo è quello relativo ai costi, per questo ti faccio un esempio:
Ammettiamo che tu possa investire 100
Proponi 10 prodotti diversi quindi investi 10 per ogni prodotto
Proponi 1 prodotto quindi investi 100 solo per quello
Quali differenze noti? Nel primo caso l’investimento è minimo quindi invisibile, mentre nel secondo caso spiccherai rispetto alla concorrenza proprio con quello specifico prodotto/servizio attirando potenziali Clienti, ed è proprio a quel punto che puoi informarli sulle altre attività che svolgi.
Buon lavoro
#invertilarotta
Un brevissimo chiarimento con sole tre immagini
questo caso il rappresentante cerca nuovi Clienti, li fidelizza ed infine VENDE
I risultati sono ottimi e rispondono agli obiettivi delle Aziende
I risultati sono ottimi e rispondono agli obiettivi delle Aziende
In questo caso il rappresentante NON cerca nuovi Clienti, il costo degli spostamenti è elevato e cerca solo di VENDERE il più possibile. L’assistenza al Cliente è quasi assente.
I risultati sono insufficienti, l’Azienda è scontenta come i Rappresentanti. L’Azienda non sa cosa fare e ricerca nuovi Agenti ma il risultato non cambia, anzi, i costi del settore commerciale aumentano.
I risultati sono insufficienti, l’Azienda è scontenta come i Rappresentanti. L’Azienda non sa cosa fare e ricerca nuovi Agenti ma il risultato non cambia, anzi, i costi del settore commerciale aumentano.
Fai clic qui per modificare.
In questo caso il rappresentante NON cerca nuovi Clienti ma diventa un VENDITORE specializzato in quella unica funzione. Il Produttore si occupa di individuare e segnalare i nuovi Clienti con azioni scientificamente attuate ed i venditori finalizzano la Vendita.
I risultati sono positivi, l’incremento è tangibile, i costi di ricerca nuovi Clienti è aumentato ma molto meno di quello che si credeva in quanto il produttore si avvale di sistemi automatici o semiautomatici e comunque il costo è una piccola percentuale dell’aumento dei ricavi. I Venditori sono delle armi potenti, non più sfruttate ma impiegati per lo il raggiungimento dell’obiettivo
I risultati sono positivi, l’incremento è tangibile, i costi di ricerca nuovi Clienti è aumentato ma molto meno di quello che si credeva in quanto il produttore si avvale di sistemi automatici o semiautomatici e comunque il costo è una piccola percentuale dell’aumento dei ricavi. I Venditori sono delle armi potenti, non più sfruttate ma impiegati per lo il raggiungimento dell’obiettivo
#invertilarotta
Questo annuncio è stato effettuato su di un conosciuto portale di annunci. E' uno trai tanti fatti "così per fare" e denotano una infinità di problemi e controindicazioni. Leggiamo l'annuncio ed analizziamolo.
Analizziamolo insieme e vediamo cosa trasmette questo annuncio
Prendiamo ogni frase e capiamo chi cerca il proponente e soprattutto cosa cerca
Leggere attentamente implica una serie di considerazionie paletti ai quali dovremmo fare attenzione. Vediamoli....
Una cosa fondamentale alla quale fare a ttenzione e che ogni parla, frase, paragrafo sia in Italiano corretto
NON CORRETTO > Offre pane cotto a legna toscano CORRETTO > Offre pane toscano cotto a legna
Questo da una prima idea dell'azienda con la quale abbiamo a che fare, probabilmente con personale molto frettoloso che "non ha tempo da perdere" ovvero personale che ritiene il vendere un qualcosa di accessorio e non necessario quanto il produrre.
NON CORRETTO > Offre pane cotto a legna toscano CORRETTO > Offre pane toscano cotto a legna
Questo da una prima idea dell'azienda con la quale abbiamo a che fare, probabilmente con personale molto frettoloso che "non ha tempo da perdere" ovvero personale che ritiene il vendere un qualcosa di accessorio e non necessario quanto il produrre.
Biscotti caslinghi identifica un prodotto di grandissima diffusione, UGUALE a moltissimi altri il che implica una difficoltà immensa nel proporlo a chiunque non offrendo vantaggi tangibili rispetto ad altri. Perché dovrebbero acquistarlo?
Praticamente a TUTTI quindi un Target tipo SPAM. Questo atteggiamento implica una dispersione di energie non indifferenti con risultati ovvimente deludenti. L'identificazione del target generalizzato implica un "guida" senza obiettivi.
Traduzione: Se trovo qualche ragazzino che abbocca qualcosa ci guadagno.
Questo sgradevole comportamento conferisce a chi inizierà tale attività un incarico che non lo condurrà ad avere successo ma a fallire miseramente mentre il proponente, forse, guadagnarà qualche spicciolo. Non èpuò essere definta uan strategia ma solo un tentativo casuale, più o meno come facciamo col "gratta e vinci" !!!
Questo sgradevole comportamento conferisce a chi inizierà tale attività un incarico che non lo condurrà ad avere successo ma a fallire miseramente mentre il proponente, forse, guadagnarà qualche spicciolo. Non èpuò essere definta uan strategia ma solo un tentativo casuale, più o meno come facciamo col "gratta e vinci" !!!
Il nostro servizio, che sappiamo essere importante, è solo in quel posto quindi se vuoi il pane te lo vieni a prendere altrimento ...zzzi tuoi.... ma non finisce qui: la nostra offerta comprende un prezzo fisso, che tu mi ordini 2 kg di pane o 10 tonellate, che tu lo acquisti una tantum o chetu sia cliente fisso etc etc etc
Come poter commentare ciò? Di certo un modo ben definito per far fuggire chi ancora resisteva a quanto sopra esposto.
Come poter commentare ciò? Di certo un modo ben definito per far fuggire chi ancora resisteva a quanto sopra esposto.
Di quali requisiti stiamo parlando, mi è sfuggito... Ah si, se hai voglia di buttar via tempo e danaro... adesso mi è chiaro
Ovviamente il chimare in orari precisi ad un numero fisso oppure rispondere via email per essere ricontattati sarebbe stato troppo; un SMS, non hanno nemmeno il tempo per rispondere al telefono ritenendolo tempo perso
Ma dai, stiamo scherzando, da non credere. Ma il 1970 è passato d aquasi mezzo secolo e forse non glie lo hanno detto.
Ma dai, stiamo scherzando, da non credere. Ma il 1970 è passato d aquasi mezzo secolo e forse non glie lo hanno detto.
Però è stato chiaro alla fine: NON PERDETE TEMPO ! ! !
Incuriosito sono andato a cercare il sito Web e sorpresa delle sorprese
non avevo mai visto una cosa del genere:
un sito gratuito, il che potrebbe anche andare bene, ma con due immagini e con le diciture
"qui inserire i dati dell'Azienda"
ancora da compilare !!!
Non è tutto qui: l'immagine della testata è molto bella ed invdovina, dopo una breve ricerca su google immagini è risultatata palesemente scaricata senza nemmeno preoccuparsi di modificarla e scrivere la provenienza.
E' ovvio che nel sito non si fa minimo riferimento alla privacy ed ai cookies, pe ril Titolare dell'Azienda "superflui"....
Una cosa è essere Titolari "anni '70 style", una cosa è essere imprenditori moderni, attuali, di oggi.
Ma dimmi una cosa, tu muovi ancora con l'Alfasud, la Prinz o la Ritmo ed impasrti ancora a mano oppure, visto che ti è convenuto hai un'Auto moderna ed una impastatrice? Forse anche uno Smartphone ma continui a vendere come 50 anni fa? Capisci che non può funzionare? A me pare una semplice constatazione dei fatti, a te no?
Occuparsi della produzione e non della vendita è come cucinare e non mangiare, non si sopravvive, ed è la fine della maggior parte delle Aziende che non si adeguano perchè "hanno sempre fatto così"
Ma dimmi una cosa, tu muovi ancora con l'Alfasud, la Prinz o la Ritmo ed impasrti ancora a mano oppure, visto che ti è convenuto hai un'Auto moderna ed una impastatrice? Forse anche uno Smartphone ma continui a vendere come 50 anni fa? Capisci che non può funzionare? A me pare una semplice constatazione dei fatti, a te no?
Occuparsi della produzione e non della vendita è come cucinare e non mangiare, non si sopravvive, ed è la fine della maggior parte delle Aziende che non si adeguano perchè "hanno sempre fatto così"
E tu cosa fai?
#invertilarotta
ERRATO Ssno un pasticcere apro una pasticceria | GIUSTO sono un pasticcere faccio dolci |
sono un idraulico apro una società di impianti | sono un idraulico costruisco impianti |
sono un cuoco apro un ristorante | sono un cuoco cucino |
Il lavorare in proprio non implica il cucinare, installare una caldaia o fare una torta ma se diventi Imprenditore dovrai pensare alla gestione completa dell’Azienda, dall'amministrazione al commercialista alle contestazioni all’acquisizione dei clienti, il marketing, il recupero crediti etc.
Se sei un professionista e bravo nel tuo lavoro e pensi che aprire una attività e quindi divenire Imprenditore sia SOLAMENTE fare quello che sai fare e che hai fatto fino ad oggi?
ATTENZIONE ! ! !
Non è così…
Devi essere pronto a lavorare senza guardare l’orologio, devi essere malato del tuo lavoro, amare il rischio, investire, studiare, fare cose che non hai mai fatto…
Se sei un professionista e bravo nel tuo lavoro e pensi che aprire una attività e quindi divenire Imprenditore sia SOLAMENTE fare quello che sai fare e che hai fatto fino ad oggi?
ATTENZIONE ! ! !
Non è così…
Devi essere pronto a lavorare senza guardare l’orologio, devi essere malato del tuo lavoro, amare il rischio, investire, studiare, fare cose che non hai mai fatto…
Sei pronto? FALLO
Non vuoi fare questo? LASCIA PERDERE
Vuoi cambiare? PUOI FARLO !
Non vuoi fare questo? LASCIA PERDERE
Vuoi cambiare? PUOI FARLO !
#invertilarotta
Vista dalla finestra di casa fino agli anni "80
Vista dalla sedia di casa oramai da decenni
Hai notato la grande differenza?
Ti sei adeguato/a o guardi sempre dalla finestra?
Ti sei adeguato/a o guardi sempre dalla finestra?
#invertilarotta
Le attività di ogni Azienda sono molteplici e strettamente concatenate e necessarie al raggiungimento del successo. La continuità è fondamentale e l’interruzione del processo implica l’insuccesso dell’azione, qualunque essa sia.
Un esempio banale ma chiarificatore di un semplice processo relativo ad un ordine
Adesso immagina di eliminare o bypassare uno solo di questi passaggi e ti renderai immediatamente conto che tutto il processo avrà termine e l’insuccesso è garantito.
La gestione di una Azienda è composta da molti esempi simili e molto più complessi ed elaborati anche se il risultato non cambi amai; se bypassiamo uno step, tutto finisce.
Quali sono le attività che si svolgono in una Azienda?
Infinite e diverse ma i concetti di base sono identici per chiunque, per questo identifichiamone i principali, riduciamoli ancora e poi ancora fino a due, ovvero .
La gestione di una Azienda è composta da molti esempi simili e molto più complessi ed elaborati anche se il risultato non cambi amai; se bypassiamo uno step, tutto finisce.
Quali sono le attività che si svolgono in una Azienda?
Infinite e diverse ma i concetti di base sono identici per chiunque, per questo identifichiamone i principali, riduciamoli ancora e poi ancora fino a due, ovvero .
Tu, si, proprio Tu, gestisci le due attività con professionalità ed investendo nel modo giusto?
Sai meglio di me che se hai un buon prodotto/servizio ma non hai Clienti a sufficienza è un grosso problema come lo sarebbe avere Clienti ma nulla di apprezzabile per il mercato da offrire, quindi domandati subito :
1) Hai un buon prodotto/servizio da offrire al tuo target di Clienti, qualcosa che ti contraddistingua e che il Mercato richieda?
2) Hai un metodo sufficientemente esaustivo che ti permetta di avere sempre nuovi Clienti e che fidelizzi quelli che si sono già servito dalla Tua Azienda?
Bene, sono felice che tu gestisca la tua Azienda con successo, avevo il terrore che tu mi dicessi che gli affari non vanno benissimo incolpando tutti e tutto ! ! !
Pensavo addirittura che tu non ti occupassi di ricercare nuovi Clienti con tecniche appropriate e tantomeno fidelizzassi quelli che hai, ma mi sbagliavo e mi fa davvero piacere.
Pensa, ci sono Imprenditori che non si interessano all’evoluzione ed ai cambiamenti del mercato, non considerano l’acquisizione dei Clienti, non sfruttano le tecnologie attuali, il web etc..
Non ci credi che ancora oggi ci siano Aziende così? Credimi, ce ne sono ancora molti
Sai meglio di me che se hai un buon prodotto/servizio ma non hai Clienti a sufficienza è un grosso problema come lo sarebbe avere Clienti ma nulla di apprezzabile per il mercato da offrire, quindi domandati subito :
1) Hai un buon prodotto/servizio da offrire al tuo target di Clienti, qualcosa che ti contraddistingua e che il Mercato richieda?
2) Hai un metodo sufficientemente esaustivo che ti permetta di avere sempre nuovi Clienti e che fidelizzi quelli che si sono già servito dalla Tua Azienda?
Bene, sono felice che tu gestisca la tua Azienda con successo, avevo il terrore che tu mi dicessi che gli affari non vanno benissimo incolpando tutti e tutto ! ! !
Pensavo addirittura che tu non ti occupassi di ricercare nuovi Clienti con tecniche appropriate e tantomeno fidelizzassi quelli che hai, ma mi sbagliavo e mi fa davvero piacere.
Pensa, ci sono Imprenditori che non si interessano all’evoluzione ed ai cambiamenti del mercato, non considerano l’acquisizione dei Clienti, non sfruttano le tecnologie attuali, il web etc..
Non ci credi che ancora oggi ci siano Aziende così? Credimi, ce ne sono ancora molti
Questi semplici schiemi sono esplicativi e come sempre sta solo a te decidere il da farsi
#invertilarotta
La tua Azienda può essere paragonata ad un secchio
Il foro di cui parliamo in molte Aziende è l'acquisizione di Clienti e non di capacità lavorativa, per questo immaginiamo che quel maledetto foro sia proprio questa lacuna.
Tu come reagisci?
Metti più acqua per tenerlo pieno
Il secchio perde ancora
Aumenti lo spessore per renderlo più robusto
Il secchio perde ancora
Sostituisci il manico con uno più robusto
Il secchio perde ancora
Il foro di cui parliamo in molte Aziende è l'acquisizione di Clienti e non di capacità lavorativa, per questo immaginiamo che quel maledetto foro sia proprio questa lacuna.
Tu come reagisci?
Metti più acqua per tenerlo pieno
Il secchio perde ancora
Aumenti lo spessore per renderlo più robusto
Il secchio perde ancora
Sostituisci il manico con uno più robusto
Il secchio perde ancora
La soluzione è questa
| Tappare la falla, non incrementando quello che stiamo facendo e non funziona semplicemente che non serve, ma adoperarsi per aumentare i Clienti, è quello che serve . Non l’hai mai fatto e ti preoccupa? Fai parte del 90% dei Titolari di Aziende che piange ma non cambia nulla oppure sei un Imprenditore con le…. hem, coi cerotti coi quali tappi le falle e vai verso il successo? |
Adesso sta a te, per la tua vita puoi scegliere solo tu
#invertilarotta
Chiamalo pure Agente di commercio ma di fatto, sono addolorato ma devo darti questa nefasta notizia. Che riposi in pace.
Povero, ma è morto davvero?
Eh si
E com’è successo?
Un susseguirsi di eventi, te li racconto
Povero, ma è morto davvero?
Eh si
E com’è successo?
Un susseguirsi di eventi, te li racconto
Oggi TUTTE e Aziende che hanno successo
- Investono
- Hanno metodi interni per l’acquisizione di Clienti
- Hanno sempre meno Rappresentanti e più venditori
Chissà quanto avranno investito le Aziende che oggi hanno successo.
Mediamente un decimo di quello che hanno perso le Aziende che non si sono adeguate al mercato e che erano certe che il mercato si adeguasse a loro
Cosa hanno fatto di così eclatante?
SI sono adeguate, hanno usato internet, si sono evolute con esso, dal semplice siti ai Social Network usando tecniche e metodi sempre più all’avanguardia.
Ed è tardi per chi non l’ha mai fatto?
Assolutamente NO.
In Italia ci sono molte Aziende, in special modo quelle Micro, Piccole e Medie che hanno una potenzialità di sviluppo immenso, praticamente è come se fossero auto sportive potentissime ma con un pilota che ha paura a lasciare il freno a mano
Non capisco, per quale motivo lo dovrebbero fare?
Il motivo trainante è “perché ho sempre fatto così”, e credimi, equivale a farsi il “karakiri”, sai cos’è?
Si si
Sai, in molti vogliono il cambiamento ma solo pochi vogliono cambiare; il problema principale è questo.
Ma cosa dovrebbero fare?
VOLERLO innanzitutto, devono AVERE FAME, devono finirla di piangere e starsene “rilassati” pensando di essere arrivati; starsene rilassati lasciando l’Azienda alla deriva equivale dormire su una polveriera con al miccia accesa facendo finta che vada tutto bene.
L'imprenditore è attento al mercato, ad ogni cambiamento, investe, rischia, purtroppo pochi lo fanno e la fine per questi è scontata, questione di tempo, purtroppo.
Conosco Aziende che erano importanti e che hanno decimato macchinari ed operatori dove il Titolare afferma che sa lui come fare per vendere, asserendo che lo ha fatto per una vita anche se realmente la sua Azienda sta crollando
Appunto, non vuol cambiare perché cambiare vuol dire imparare cose nuove ogni giorno, rischiare, e non ne ha voglia, la fame che aveva quando ha iniziato non ce l’ha più e piuttosto che dire che si sbagliava preferisce fare il botto e dare la colpa alla crisi.
Cosa consigli di fare?
La parola sito internet, Social media, Mobile, marketing e molte altre fanno parte dell'Imprenditore moderno ovvero colui che vive nel mercato odierno. O si adegua o abbassa la serranda prima che qualcuno lo obblighi, oppure deve affidarsi (non fidi) a qualcuno che può aiutare.
E’ come individuarlo?
Questo non è facile. Deve navigare su internet giorno e notte per un mese, leggere, capire cosa propongono e perché, telefonare, fare incontri e soprattutto diffidare di chi ti da la soluzione in 3 mosse o 7 giorni, ma nemmeno 10. La crescita non è ne Social media, ne un buon Sito Web e nemmeno una buona Lead Generation ma un insieme di metodi e modalità che creano delle solide fondamenta sulle quali svilupparsi che partono dall’interno dell’azienda stessa. E? Un lavoro continuo e senza sosta.
Ci sono molto “guru” che promettono risultati fantascientifici ed ammettendo che sia vero, non dubito ma di nessuno, ma pensa a cosa succederebbe in una Azienda che raddoppia, triplica il fatturato o addirittura lo decuplica se non ha basi solide; la conosci la storia del castello di sabbia?
Quindi, in pratica cosa fare?
Beh, probabilmente c’è chi ti dirà che in pochi passi puoi fare tutto ciò che desideri:
- Usa facebook e risolvi tutti i problemi
- Fai un buon sito web e risolvi tutti i problemi
potrei continuare all’infinito, ma devo darti una notizia tagica:
Non è sufficiente affidare le sorti dell’Azienda a guru di turno, l'imprenditore di successo deve “lavorare sodo” e” sudare sette camicie” ogni giorno
Parlo spesso di Imprenditore di successo che in realtà significa “imprenditore con una attività che genera reddito e si sviluppa” e con “successo” non intendo che da domani guadagnerai milioni di euro come se piovesse, no no no no, assolutamente no.
Adesso la patata bollente ce l’hai tu imprenditore, la scelta sul tuo futuro sta solo a Te ma so per certo che se leggi questo articolo è perché non stai con le mani in mano e cerchi come fare per crescere in modo profittevole.
Posso dirti che contattarmi non costa niente, ricevere due dritte sarà sempre gratuito poi sarai tu a valutare, sei l’unico/a che può e deve scegliere che può decidere il propio futuro
Mediamente un decimo di quello che hanno perso le Aziende che non si sono adeguate al mercato e che erano certe che il mercato si adeguasse a loro
Cosa hanno fatto di così eclatante?
SI sono adeguate, hanno usato internet, si sono evolute con esso, dal semplice siti ai Social Network usando tecniche e metodi sempre più all’avanguardia.
Ed è tardi per chi non l’ha mai fatto?
Assolutamente NO.
In Italia ci sono molte Aziende, in special modo quelle Micro, Piccole e Medie che hanno una potenzialità di sviluppo immenso, praticamente è come se fossero auto sportive potentissime ma con un pilota che ha paura a lasciare il freno a mano
Non capisco, per quale motivo lo dovrebbero fare?
Il motivo trainante è “perché ho sempre fatto così”, e credimi, equivale a farsi il “karakiri”, sai cos’è?
Si si
Sai, in molti vogliono il cambiamento ma solo pochi vogliono cambiare; il problema principale è questo.
Ma cosa dovrebbero fare?
VOLERLO innanzitutto, devono AVERE FAME, devono finirla di piangere e starsene “rilassati” pensando di essere arrivati; starsene rilassati lasciando l’Azienda alla deriva equivale dormire su una polveriera con al miccia accesa facendo finta che vada tutto bene.
L'imprenditore è attento al mercato, ad ogni cambiamento, investe, rischia, purtroppo pochi lo fanno e la fine per questi è scontata, questione di tempo, purtroppo.
Conosco Aziende che erano importanti e che hanno decimato macchinari ed operatori dove il Titolare afferma che sa lui come fare per vendere, asserendo che lo ha fatto per una vita anche se realmente la sua Azienda sta crollando
Appunto, non vuol cambiare perché cambiare vuol dire imparare cose nuove ogni giorno, rischiare, e non ne ha voglia, la fame che aveva quando ha iniziato non ce l’ha più e piuttosto che dire che si sbagliava preferisce fare il botto e dare la colpa alla crisi.
Cosa consigli di fare?
La parola sito internet, Social media, Mobile, marketing e molte altre fanno parte dell'Imprenditore moderno ovvero colui che vive nel mercato odierno. O si adegua o abbassa la serranda prima che qualcuno lo obblighi, oppure deve affidarsi (non fidi) a qualcuno che può aiutare.
E’ come individuarlo?
Questo non è facile. Deve navigare su internet giorno e notte per un mese, leggere, capire cosa propongono e perché, telefonare, fare incontri e soprattutto diffidare di chi ti da la soluzione in 3 mosse o 7 giorni, ma nemmeno 10. La crescita non è ne Social media, ne un buon Sito Web e nemmeno una buona Lead Generation ma un insieme di metodi e modalità che creano delle solide fondamenta sulle quali svilupparsi che partono dall’interno dell’azienda stessa. E? Un lavoro continuo e senza sosta.
Ci sono molto “guru” che promettono risultati fantascientifici ed ammettendo che sia vero, non dubito ma di nessuno, ma pensa a cosa succederebbe in una Azienda che raddoppia, triplica il fatturato o addirittura lo decuplica se non ha basi solide; la conosci la storia del castello di sabbia?
Quindi, in pratica cosa fare?
Beh, probabilmente c’è chi ti dirà che in pochi passi puoi fare tutto ciò che desideri:
- Usa facebook e risolvi tutti i problemi
- Fai un buon sito web e risolvi tutti i problemi
potrei continuare all’infinito, ma devo darti una notizia tagica:
Non è sufficiente affidare le sorti dell’Azienda a guru di turno, l'imprenditore di successo deve “lavorare sodo” e” sudare sette camicie” ogni giorno
Parlo spesso di Imprenditore di successo che in realtà significa “imprenditore con una attività che genera reddito e si sviluppa” e con “successo” non intendo che da domani guadagnerai milioni di euro come se piovesse, no no no no, assolutamente no.
Adesso la patata bollente ce l’hai tu imprenditore, la scelta sul tuo futuro sta solo a Te ma so per certo che se leggi questo articolo è perché non stai con le mani in mano e cerchi come fare per crescere in modo profittevole.
Posso dirti che contattarmi non costa niente, ricevere due dritte sarà sempre gratuito poi sarai tu a valutare, sei l’unico/a che può e deve scegliere che può decidere il propio futuro
Contattami e richiedimi informazione GRATUITE, avrai più chiaro cosa potrai fare della tua Azienda senza “spendere in centesimo”
N.B. Osservazione frequente : ma io mi occupo di questo, mi occupo di quest’altro, io...
I metodi di sviluppo sono come la matematica, le regole sono sempre le medesime, i risultati saranno invece derivanti da come usi la matematica stessa quindi che tu venda “funghi porcini” o “autobus” o che tu sai un “piccolo artigiano” o abbia una “fabbrica che stampa plastica” non cambia niente.
N.B. Osservazione frequente : ma io mi occupo di questo, mi occupo di quest’altro, io...
I metodi di sviluppo sono come la matematica, le regole sono sempre le medesime, i risultati saranno invece derivanti da come usi la matematica stessa quindi che tu venda “funghi porcini” o “autobus” o che tu sai un “piccolo artigiano” o abbia una “fabbrica che stampa plastica” non cambia niente.
Non ipotizzare il lavoro da svolgere e l’investimento ma chiamami e ti darò le giuste informazioni GRATUITAMENTE. Non mi è ancora arrivata la Tua telefonata o la tua eMail, cosa aspetti?
Il prezzo è la prima voce che utilizziamo per “combattere” la nostra battaglia ed accaparrarci una vendita ed è l’ERRORE più grosso che possiamo fare ed il motivo del perché molte Aziende soccombono.
Tu parli bene ma con le Aziende concorrenti sono agguerrite ed è impossibile non “abbassarsi le braghe”
Seguimi…
tu proponi una media di 20 offerte al mese e sai che statisticamente te ne aggiudichi 2 ma sai che non sono sufficienti e che te ne dovresti aggiudicare almeno 5
E’ vero, ma come fare?
Ci sono molti metodi per aumentare le conversioni, ovvero i potenziali Clienti in Clienti coi quali finalizzi una vendita ma analizziamone uno, quello “2Q” Quantitativo/Qualitativo
Abbiamo appena detto che ti aggiudichi 2 Vendite su 20 offerte quindi il 10%.
Mettiamo il caso che tu proponga 50 offerte anziché 20 e considerando sempre il 10% di conversione le vendite salirebbero a 5, il che sarebbe interessante perché raggiungeresti quello che ti necessita.
Questo non risolverebbe i prezzi stracciati di vendita che però può essere risolta solo incrementando in modo consistente le offerte.
Come?
Ipotizziamo di fare 100 offerte che con la conversione del 10% potenzialmente avrebbero un risultato di 10 vendite, nettamente superiore a quanto richiedi, ed è qui che possiamo iniziare a pensare di proporre prezzi di mercato e non stracciati.
Cos’ facendo notiamo che la percentuale si riduce dal 10% al 5% e quindi con 100 offerte realizzi 5 vendite ad una prezzo che desideri! Hai raggiunto l’obiettivo!
Nel caso che le conversioni siano inferiori, dovremmo aumentare il numero di proposte fino a che non realizzeremo le nostre 5 vendite al prezzo desiderato.
E come si aumentano le offerte?
Anche in questo caso ci sono molti metodi, anche automatici. Ne parleremo la prossima volta.
Tu parli bene ma con le Aziende concorrenti sono agguerrite ed è impossibile non “abbassarsi le braghe”
Seguimi…
tu proponi una media di 20 offerte al mese e sai che statisticamente te ne aggiudichi 2 ma sai che non sono sufficienti e che te ne dovresti aggiudicare almeno 5
E’ vero, ma come fare?
Ci sono molti metodi per aumentare le conversioni, ovvero i potenziali Clienti in Clienti coi quali finalizzi una vendita ma analizziamone uno, quello “2Q” Quantitativo/Qualitativo
Abbiamo appena detto che ti aggiudichi 2 Vendite su 20 offerte quindi il 10%.
Mettiamo il caso che tu proponga 50 offerte anziché 20 e considerando sempre il 10% di conversione le vendite salirebbero a 5, il che sarebbe interessante perché raggiungeresti quello che ti necessita.
Questo non risolverebbe i prezzi stracciati di vendita che però può essere risolta solo incrementando in modo consistente le offerte.
Come?
Ipotizziamo di fare 100 offerte che con la conversione del 10% potenzialmente avrebbero un risultato di 10 vendite, nettamente superiore a quanto richiedi, ed è qui che possiamo iniziare a pensare di proporre prezzi di mercato e non stracciati.
Cos’ facendo notiamo che la percentuale si riduce dal 10% al 5% e quindi con 100 offerte realizzi 5 vendite ad una prezzo che desideri! Hai raggiunto l’obiettivo!
Nel caso che le conversioni siano inferiori, dovremmo aumentare il numero di proposte fino a che non realizzeremo le nostre 5 vendite al prezzo desiderato.
E come si aumentano le offerte?
Anche in questo caso ci sono molti metodi, anche automatici. Ne parleremo la prossima volta.
#invertilarotta
L'84% degli acquisti da Smartphone ! ! !
Clicca sull'immagine per collegarti al link
L e Smartphone è uno strumento vitale per ogni Azienda e domani lo sarà ancora di più...mentre nel nostro Paese ci sono titolari di Aziende che ancora sono titubanti su cosa signichi Web, Titolari di Aziende che pensano che un sito Web snon sina necessario ma "ce l'abbiamo perchè è bello averlo e le persone lo richiedono"!!!! I PC stanno andando in pensione, i siti Web, esclusa qualche categiria specifica li seguiranno a ruota, è quasi "passato" mentre e tablet e Smartphon sono il presente ed il futuro.
Lo Smartphone non è un giocattolo ma uno strimento indispensabile !!!
Lo Smartphone non è un giocattolo ma uno strimento indispensabile !!!
#invertilarotta
Abito in campagna ed il vino l’ho acquistato da sempre da “Gino il contadino” che conosco da sempre. Gino il contadino di fatto oggi ha una Azienda agricola che produce vino di buona fattura e qualità ed ha iniziato a vendere anche in Europa.
Siamo amici ed a me ha sempre fatto dei prezzi di favore, nulla a che vedere con quelli a coi lo vende normalmente ed essendo buono non ho mai pensato di rivolgermi altrove.
Negli ultimi anni ho ricevuto informazioni e promozioni su molti vini e questo non mi ha mai disturbato, anzi, mi piace conoscere il mondo del vino in generale.
Negli ultimi tempi ho adocchiato un paio di vini che mi sarebbe piaciuto degustare e che dopo molti ripensamenti ho acquistato, prima uno poi l’altro.
Un dei due non mi ha dato grandi soddisfazioni mentre uno mi è piaciuto proprio tanto.
Si, è vero, costa un po di più ma mica ne bevo in quantità industriale e poi preferisco berne un bicchiere di questo che due di quello di Gino il contadino, che è buono ma…
Oggi acquisto il vino dalla nuova Azienda agricola; sono andato a trovarli, ho conosciuto il Titolare ed Erica, la segretaria con la quale ci sentiamo quando organizza degustazioni o quando ha un mezzo che passa vicino a casa mia cosicché, se ne avessi la necessità non devo andare a prenderlo o farmelo spedire ma me lo consegna gratuitamente.
Erica mi telefona o invia delle eMail quando ci sono eventi, per esempio un paio di settimane fa sono andato in Azienda dove c’era una cena/degustazione di vini di loro produzione abbinati a pietanze di vario genere.
Oggi non acquisto più dall’Amico “Gino il contadino”
MA PERCHÉ’?
Analizziamo il Business diverso delle due Aziende
Gino il contadino mi conosce da moltissimi anni e mi ah sempre venduto il suo buon vino ogni volta che andavo a prenderlo. FINE
L’Azienda dove lo acquisto oggi vende il vino come “Gino il contadino” ma io avevo già sentito parlare dell’Azienda e dei suoi prodotti, sapevo con quali uve veniva prodotto, quali locali lo utilizzavano, avevo letto commenti di Clienti Italiano e Stranieri soddisfatti, insomma, mi aveva incuriosito e volevo a tutti i costi degustarlo!!!
Dopo il primo acquisto mi hanno proposto un omaggio di due bottiglie di riserva se andavo da loro ritirarlo, una volta in Azienda, la signorina Erica si è dimostrata gentile, sapeva di me, che tipo di vino avevo preso e da quanto tempo, abbiamo parlato e nel mentre mi ha fatto delle domande per capire come mai mi servivo da loro, come li avevo conosciuti, dove lo acquistavo prima, il tutto con estrema cordialità; è andata poi a chiamare il proprietario, mi ha presentato ed il proprietario cordialmente mi ha fatto degustare più vini ed anche altri prodotti biologici che producono, mi ha fatto sentire a casa…
Erica mi chiama, mi informa delle iniziative…. organizza i viaggi per consegnarmi il vino gratuitamente.
La differenza?
- Gino il contadino vende il vino a chi si rivolge a lui ed ai pochi Clienti che contatta. Questo non permette di alzare i prezzi e di avere sempre il timore di non vendere tutta la produzione.
- L’azienda agricola dove mi servo informa mediante vari canali della loro produzione, dei servizi, sulle lavorazioni delle vigne e dell’uva prima della raccolta, fa in modo che tu conosca e desideri il prodotto prima di acquistarlo. Il prezzo più alto? Beh, il vino è squisito, il servizio idem, sono gentilissimi, sento che ci tengono a me…
Quindi?
- Gino il contadino vende come degli anni 90, e per chi pensa che siano appena passati voglio ricordare che sono passati oltre 25 anni dove tutto si è evoluto.
Gino il contadino per mantenersi il Cliente gli offre una bottiglia, di tanto in tanto.
Da Gino il contadino, vado, prendevo il vino e scappavo.
- L’Azienda agricola “ATTIRA” i potenziali Clienti e li “FIDELIZZA” utilizzando le attuali tecniche, crea eventi, chiama i Clienti per dare loro informazioni.
Per me quell’Azienda non è il fornitore di vino ma è un posto dove passo volentieri del tempo. Ah, la prossima volta mi ha detto che mi mostrerà “L’orto” dove producono ciò che vendono.
Piaciuta la storiella? Sai di cosa ho parlato? Della tua Azienda…
Siamo amici ed a me ha sempre fatto dei prezzi di favore, nulla a che vedere con quelli a coi lo vende normalmente ed essendo buono non ho mai pensato di rivolgermi altrove.
Negli ultimi anni ho ricevuto informazioni e promozioni su molti vini e questo non mi ha mai disturbato, anzi, mi piace conoscere il mondo del vino in generale.
Negli ultimi tempi ho adocchiato un paio di vini che mi sarebbe piaciuto degustare e che dopo molti ripensamenti ho acquistato, prima uno poi l’altro.
Un dei due non mi ha dato grandi soddisfazioni mentre uno mi è piaciuto proprio tanto.
Si, è vero, costa un po di più ma mica ne bevo in quantità industriale e poi preferisco berne un bicchiere di questo che due di quello di Gino il contadino, che è buono ma…
Oggi acquisto il vino dalla nuova Azienda agricola; sono andato a trovarli, ho conosciuto il Titolare ed Erica, la segretaria con la quale ci sentiamo quando organizza degustazioni o quando ha un mezzo che passa vicino a casa mia cosicché, se ne avessi la necessità non devo andare a prenderlo o farmelo spedire ma me lo consegna gratuitamente.
Erica mi telefona o invia delle eMail quando ci sono eventi, per esempio un paio di settimane fa sono andato in Azienda dove c’era una cena/degustazione di vini di loro produzione abbinati a pietanze di vario genere.
Oggi non acquisto più dall’Amico “Gino il contadino”
MA PERCHÉ’?
Analizziamo il Business diverso delle due Aziende
Gino il contadino mi conosce da moltissimi anni e mi ah sempre venduto il suo buon vino ogni volta che andavo a prenderlo. FINE
L’Azienda dove lo acquisto oggi vende il vino come “Gino il contadino” ma io avevo già sentito parlare dell’Azienda e dei suoi prodotti, sapevo con quali uve veniva prodotto, quali locali lo utilizzavano, avevo letto commenti di Clienti Italiano e Stranieri soddisfatti, insomma, mi aveva incuriosito e volevo a tutti i costi degustarlo!!!
Dopo il primo acquisto mi hanno proposto un omaggio di due bottiglie di riserva se andavo da loro ritirarlo, una volta in Azienda, la signorina Erica si è dimostrata gentile, sapeva di me, che tipo di vino avevo preso e da quanto tempo, abbiamo parlato e nel mentre mi ha fatto delle domande per capire come mai mi servivo da loro, come li avevo conosciuti, dove lo acquistavo prima, il tutto con estrema cordialità; è andata poi a chiamare il proprietario, mi ha presentato ed il proprietario cordialmente mi ha fatto degustare più vini ed anche altri prodotti biologici che producono, mi ha fatto sentire a casa…
Erica mi chiama, mi informa delle iniziative…. organizza i viaggi per consegnarmi il vino gratuitamente.
La differenza?
- Gino il contadino vende il vino a chi si rivolge a lui ed ai pochi Clienti che contatta. Questo non permette di alzare i prezzi e di avere sempre il timore di non vendere tutta la produzione.
- L’azienda agricola dove mi servo informa mediante vari canali della loro produzione, dei servizi, sulle lavorazioni delle vigne e dell’uva prima della raccolta, fa in modo che tu conosca e desideri il prodotto prima di acquistarlo. Il prezzo più alto? Beh, il vino è squisito, il servizio idem, sono gentilissimi, sento che ci tengono a me…
Quindi?
- Gino il contadino vende come degli anni 90, e per chi pensa che siano appena passati voglio ricordare che sono passati oltre 25 anni dove tutto si è evoluto.
Gino il contadino per mantenersi il Cliente gli offre una bottiglia, di tanto in tanto.
Da Gino il contadino, vado, prendevo il vino e scappavo.
- L’Azienda agricola “ATTIRA” i potenziali Clienti e li “FIDELIZZA” utilizzando le attuali tecniche, crea eventi, chiama i Clienti per dare loro informazioni.
Per me quell’Azienda non è il fornitore di vino ma è un posto dove passo volentieri del tempo. Ah, la prossima volta mi ha detto che mi mostrerà “L’orto” dove producono ciò che vendono.
Piaciuta la storiella? Sai di cosa ho parlato? Della tua Azienda…
E tu Sei Gino il contadino?
Ricordati sempre chei Clienti non sono TUOI.
#invertilarotta
"ORIGINALI", "DIVERSI", "UNICI"
Il marketing è suddiviso in una infinità di settori che sono suddivisi in due famiglie distinte:
- Convenzionale
- Non convenzionale
Quello espresso nelle immagini sopra indicate è quello "Non convenzionale" che tecnicamente si chiama "Guerrilla marketing" che non è direttamente collegato all'investimento effettuato ma all'idea "diversa" che attira l'attenzione dei potenziali clienti.
Può essere molto economico ed alla posta di tutti ma non per questo le grandi Aziende e multinazionali non lo considerano, tutt'altro.
Uscire dagli schemi permette di farsi notare attraendo l’attenzione con investimenti bassissimi rispetto al marketing tradizionale ed è alla postata di tutti !
Non solo, spesso i risultati di campagne del genere produce ritorni impensabili con altre tecniche tradizionali.
Qualsiasi sia la tua attività, qualunque dimensione abbia, qualunque siano i tuoi obiettivi, abbi inventiva, guarda fuori dagli schemi...
- Convenzionale
- Non convenzionale
Quello espresso nelle immagini sopra indicate è quello "Non convenzionale" che tecnicamente si chiama "Guerrilla marketing" che non è direttamente collegato all'investimento effettuato ma all'idea "diversa" che attira l'attenzione dei potenziali clienti.
Può essere molto economico ed alla posta di tutti ma non per questo le grandi Aziende e multinazionali non lo considerano, tutt'altro.
Uscire dagli schemi permette di farsi notare attraendo l’attenzione con investimenti bassissimi rispetto al marketing tradizionale ed è alla postata di tutti !
Non solo, spesso i risultati di campagne del genere produce ritorni impensabili con altre tecniche tradizionali.
Qualsiasi sia la tua attività, qualunque dimensione abbia, qualunque siano i tuoi obiettivi, abbi inventiva, guarda fuori dagli schemi...
#invertilarotta
SENZA OLIO DI PALMA.... è la moda più che una esigenza quindi.... un link per te per la tua Azienda, ovviamente "senza olio di palma"
Cosa scrivo
Gli articoli sono volutamente semplici, non vi sono effetti speciali, ma utili informazioni di base, Ogni post può essere approfondito ad ogni livello.
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