Il prezzo è la prima voce che utilizziamo per “combattere” la nostra battaglia ed accaparrarci una vendita ed è l’ERRORE più grosso che possiamo fare ed il motivo del perché molte Aziende soccombono. Tu parli bene ma con le Aziende concorrenti sono agguerrite ed è impossibile non “abbassarsi le braghe” Seguimi… tu proponi una media di 20 offerte al mese e sai che statisticamente te ne aggiudichi 2 ma sai che non sono sufficienti e che te ne dovresti aggiudicare almeno 5 E’ vero, ma come fare? Ci sono molti metodi per aumentare le conversioni, ovvero i potenziali Clienti in Clienti coi quali finalizzi una vendita ma analizziamone uno, quello “2Q” Quantitativo/Qualitativo Abbiamo appena detto che ti aggiudichi 2 Vendite su 20 offerte quindi il 10%. Mettiamo il caso che tu proponga 50 offerte anziché 20 e considerando sempre il 10% di conversione le vendite salirebbero a 5, il che sarebbe interessante perché raggiungeresti quello che ti necessita. Questo non risolverebbe i prezzi stracciati di vendita che però può essere risolta solo incrementando in modo consistente le offerte. Come? Ipotizziamo di fare 100 offerte che con la conversione del 10% potenzialmente avrebbero un risultato di 10 vendite, nettamente superiore a quanto richiedi, ed è qui che possiamo iniziare a pensare di proporre prezzi di mercato e non stracciati. Cos’ facendo notiamo che la percentuale si riduce dal 10% al 5% e quindi con 100 offerte realizzi 5 vendite ad una prezzo che desideri! Hai raggiunto l’obiettivo! Nel caso che le conversioni siano inferiori, dovremmo aumentare il numero di proposte fino a che non realizzeremo le nostre 5 vendite al prezzo desiderato. E come si aumentano le offerte? Anche in questo caso ci sono molti metodi, anche automatici. Ne parleremo la prossima volta. #invertilarotta
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Gli articoli sono volutamente semplici, non vi sono effetti speciali, ma utili informazioni di base, Ogni post può essere approfondito ad ogni livello. Archivio
Agosto 2020
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