“E' l'ora di cambiare? SIIIIII” “Allora iniziamo? . . . riparliamone . . .” Quando agisci cresce il coraggio Quando rimandi cresce la paura Quando stai senza far nulla crescono i sensi di colpa La maledetta possibilità di rimandare è uno dei più pericolosi fattori che possono destabilizzare la Tua Azienda. Il rimandare, procrastinare , rinviare, è umano ma è possibile cambiare questo modo di pensare. Cosa rimandiamo? Le decisioni che sappiamo essere importanti, e questo crea ansia, quindi il cambiamento= ansia, invece procrastinare da una apparente serenità. Cambiare è una parola magica che crea tante aspettative quanto preoccupazioni, ma se nessuno avesse mai cambiato, saremmo ancora uomini primitivi e l'evoluzione sarebbe inesistente, ma questo, per fortuna, non si può fermare, ci possiamo solo far finta di nasconderci, quindi . . . “Non rimandare a domani quello che puoi fare oggi” Tutti lo siamo e lo siamo stati, ma tu che stai leggendo sai che se rimandi, l'apparente serenità è surclassata dall'ingigantimento dei problemi che faranno capolino il giorno dopo ed il giorno dopo ancora. Adesso facciamoci una semplice domanda: “Perché voglio rimandare quella cosa?” Possiamo rispondere con: Perché non mi piace farla - In questo caso perché rimandarla, eliminiamola dalle “cose da fare” e ridurremmo la “carne sul fuoco” gestendo tutto in modo più semplice. Poi ci sono le scuse classiche, devo sentire i Soci, non è il momento giusto, rimandare di settimana in settimana di mese in mese e cosi via... - Questo è il caso che la paura del cambiamento prende il sopravvento. LA peggiore è “ho sempre fatto cosi” - Dire cosi e soprattutto pensarlo equivale a farsi il “karakiri” , come voler dire, la mia Azienda sta fallendo, ma io non cambio perché la gente DEVE VOLERE ciò che io propongo e come lo propongo! Assurdo. Quindi, più rimandi più si prolunga la Tua agonia ed il tuo stato di ansia,rendendoti sempre meno obiettivo, creando un effetto a catena di questo tipo: Impieghi energie maggiori e la fatica aumenta dovuta alla stanchezza accumulata nella giornata, l’impiego di maggior tempo per svolgere l’attività che altrimenti avrei sbrigato più velocemente, l'aumento delle ore lavorate, uno stato d’animo altamente nervoso ed irritato. Insomma… un disastro. Come risolvere questa condizione che ci ha fatto perdere di vista l'obiettivo che vogliamo raggiungere e ci sta guidando ad occhi bendati? Capire quale direzione stiamo intraprendendo ed il perché, avere ben chiaro l'obiettivo che si desidera raggiungere, e scrivere su carta, con l'aiuto di collaboratori stretti, quali sono le cose che non vanno, quali sono da risolvere ed in che ordine di importanza Pensa alla Tua attività come un muro di mattoni, dove alcuni vanno sostituiti ed altri posati per costruire un pezzo che non c'è più. RIMANDARE CREA UNA APPARENTE SERENITÀ, E' L'UNICO BENEFICIO “FANTASMA” CHE PUÒ CREARE. Non puoi che affrontare i problemi e risolverlo, sono certo che ci sono i mezzi giusti anche per te. #invertilarotta #PMI #startup #marketing
Una tipica chiacchierata con un Cliente. POTRESTI ESSERE TU? Domanda: E' cambiato il mercato negli ultimi anni? Risposta :SI Domanda: Come attiri nuovi Clienti? Risposta : "come ho sempre fatto" Domanda: fammi capire, il modo di interagire coi Clienti è cambiato e tu fai "come hai sempre fatto"? Risposta : Si, "lo fanno tutti" Domanda: E quali sono i risultati che hai raggiunto? Risposta : C'è crisi quindi ho ridotto molto il fatturato, i Clienti "non sono più quelli di una volta", Domanda: Quindi hai apportato qualche modifica a "quello che hai sempre fatto" o no? Risposta : Ho dovuto ridurre i prezzi ed offrire maggiori servizi Domanda: Hai appena detto che "tutti" hanno difficoltà perché c'è la crisi, ma sei certo che TUTTI siano in difficoltà, oppure lo sono tutti coloro che continuano a fare "quello che hanno sempre fatto"? Risposta : Non saprei Domanda: Non pensi che sia importante iniziare a valutare la potenza del Web per acquisiste nuovi Clienti e pensare e nuovi metodi per riconquistare il mercato che hai perso? Risposta : Si, ma non so cosa fare e poi la mia non è una grande Azienda e non posso investire grandi capitali, anzi non ho molta disponibilità. Domanda: Chi ha parlato di investimenti? Risposta : Beh, per fare pubblicità ci vogliono "un sacco di soldi" Domanda: Devo dirti una cosa: il Mercato è cambiato ed anche il modo di promuovere i tuoi prodotti/servizi e voglio farti un esempio che ti farà riflettere. Dimmi, da quanti anni esiste la Tua Azienda? Risposta : da 15 anni Domanda: Quanti Clienti hai avuto in 15 anni? Sarebbe sufficiente che tu ideassi un prodotto/servizio da proporre loro e glie lo comunicassi; questo porterebbe vendite, fatturato e ricavi a costo zero o quasi. Risposta : Sinceramente non ci avevo mai pensato Domanda: Quello che ti ho appena fatto è un piccolissimo esempio di come generare ricavi. Che ne pensi di approfondire l'argomento? Basta far finta che non sia cambiato nulla Basta continuare a dire "ho sempre fatto cosi" Basta fare lo struzzo
acquisizione dei Clienti è l'azione più importante che oggi una Azienda deve intraprendere. L'acquisizione di nuovi Clienti implica un aumento delle vendite e di reddito, e solo in queste condizioni è possibile pensare ad investimenti relativi alla produzione. Quindi la promozione, il far conoscere la Tua Azienda ai Potenziali Clienti e fare sapere cosa puoi fare per loro è il primo obiettivo, e la maggioranza delle Aziende di piccole dimensioni usa esclusivamente il Passaparola come azione di marketing e sviluppo. E' vero, il Passaparola è importantissimo, ma oggi rappresenta solo una minima parte di ciò che l'Azienda ha bisogno per crescere ed acquisire Clienti, e per questo motivo dobbiamo integrare il passaparola con metodi, nuovi per molti, ma collaudatissimi da anni, anzi decenni, affinché si alimenti il Passaparola. Questo è possibile per Azienda, anzi, è necessario! Analizziamo L'ICEBERG AB - Questo piccolo spazio è quello che stai sfruttando per la promozione della Tua Azienda BC - In questa fascia ci sono operazioni che è possibile fare in totale autonomia ed a costo ZERO, o quasi, azioni che ti permettono di effettuare nuove vendite e capire le potenzialità del marketing. CD - Le prime azioni di marketing professionale, a basso costo, ti permettono di vedere il mercato da Imprenditore e non più da Titolare. Il cambiamento mentale è grande nonostante le operazioni siano semplici anche se diverse da ciò che "è sempre stato fatto". DE - Questa fascia comprende tutte le operazioni di marketing professionale che è divenuto un modo di imprendere e non più qualcosa di sconosciuto, anzi, è riconosciuto dall'Imprenditore come un o strumento indispensabile. EF - Il marketing cresce e si affina, e questo succede quando l'Azienda si sviluppa ed ha un SISTEMA che funziona e genera continuamente opportunità, Clienti e Vendite, e si desidera espandere l'attività ad altri settori, zone, mercati. FG - Innovazione è una parola d'ordine che è sempre tenuta in considerazione ed è importante per ogni Azienda, qualunque sai la sua dimensione.
Potrei dire molto, ma una immagine parlerà per me, in modo chiaro e conciso. Potrei inserirne mille di Immagini con persone di ogni estrazione sociale e di ogni età, ma credo ceh questa sia sufficiente a rendere l'idea dell'importanza del Web ottimizzato per il mobile. #invertilarotta #web #mobile #PMI #startup #socialmedia #webmarketing
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Cosa scrivo
Gli articoli sono volutamente semplici, non vi sono effetti speciali, ma utili informazioni di base, Ogni post può essere approfondito ad ogni livello. Archivio
Agosto 2020
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