Produrre buoni prodotti allineati con le richieste di mercato è indispensabile, per questo non parlerò di Ricerche di mercato ne di Analisi dei Competitor ma vediamo insieme quale potrebbe essere una attività importante per svolgere due importanti attività:
E’ necessario un “funnel di marketing”, ovvero un sistema che genera vendite 24/24, 365 giorni all’anno in automatico. Un “funnel” è una insieme di funzioni di marketing concatenate che una volta impostate:
I potenziali Clienti che non hanno acquistato non verranno dimenticati, tutt’altro, verranno informati sempre e continuamente come lo saranno i Clienti in anagrafica affinché sappiano che l’Azienda non li ha abbandonati dopo la vendita ma che fornirà loro supporto per sempre. Le informazioni da comunicare sono specifiche del settore di pertinenza, spesso consigli o idee che possono veramente aiutare chi le consulta. Da qui, tenere sotto controllo i finanziamenti e comunicare la loro esistenza, come le innovazioni locali e mondiali oltre a quelle dell’Azienda, da la possibilità di instaurare un rapporto duraturo che permetterà di effettuare proposte di nuovi macchinari o accessori generando continue vendite. QUINDI Creare un funnel di marketing i più, genera Clienti in automatico. Cosa aspetti? E’ naturale che per essere conosciuti e riconosciuti, dobbiamo “farci vedere”, ovvero fare pubblicità.
Pubblicità = fa sapere cosa facciamo e cosa possiamo fare per il potenziale Cliente Ci sono molti canali per farci conoscere anche se la tecnologia ci aiuta dandoci la possibilità di farci conoscere da moltissime persone ad un costo nettamente più basso rispetto alla promozione che conosciamo, quella “tradizionale” (che tra l’altro, per come la conosciamo, non funziona più). Vediamo cosa e come pubblicizzare il nostro business: Il 99% delle attività propongono molti prodotti/servizi diversi ed è difficile e costosissimo promuoverli tutti; come risolvere? Facciamo un esempio di una grande Azienda che tutti conosciamo, la Smasung: Avete visto la pubblicità di uno smartphone? Avete mai visto nella pubblicità “…. noi vendiamo anche altri modelli, specificandoli tutti, ma anche frigoriferi, lavatrici, tv, radio… bla bla bla...” MAI, ti metteresti a ridere Un prodotto specifico e diverso da tutti gli altri è quello utilizzato per far conoscere il Marchio ed il prodotto, ed è quello che devi fare tu. Ti faccio un esempio: Hai un ristorante e proponi diversi piatti; devi individuarne uno che sarà il tuo “cavallo di battaglia” e concentrare la promozione su “la pasta fatta a mano” piuttosto che “sul millefoglie” ed attirare i Clienti con quell’unico piatto. E’ ovvio che le persone che verranno da te non gusteranno solo il piatto pubblicizzato ma pranzeranno e ceneranno degustando quello che più desiderano e probabilmente anche il piatto col quale li hai attirati. Nulla cambia se sei un idraulico, fai sinistramente mille attività diverse ma in cosa sei specializzato, cosa fai di UNICO e riconoscibile? Proponi dei rubinetti particolari, ristrutturi in tempi brevissimi, non saprei cos'altro ma di certo troverai qualcosa che ti differenzia dagli altri ed è quello che devi “cavalcare” per promuovere la tua attività. Un altro motivo importante per il quale DEVI individuare una prodotto/servizio UNICO ed usarlo come “cavallo di battaglia” è che ti darà la possibilità di essere RICONOSCIBILE rispetto a tutti gli altri e rimanere in mente delle persone, alimentando così il passaparola ed incrementando gli affari. Ultimo punto sul quale mi soffermo è quello relativo ai costi, per questo ti faccio un esempio: Ammettiamo che tu possa investire 100 Proponi 10 prodotti diversi quindi investi 10 per ogni prodotto Proponi 1 prodotto quindi investi 100 solo per quello Quali differenze noti? Nel primo caso l’investimento è minimo quindi invisibile, mentre nel secondo caso spiccherai rispetto alla concorrenza proprio con quello specifico prodotto/servizio attirando potenziali Clienti, ed è proprio a quel punto che puoi informarli sulle altre attività che svolgi. Buon lavoro #invertilarotta |
Cosa scrivo
Gli articoli sono volutamente semplici, non vi sono effetti speciali, ma utili informazioni di base, Ogni post può essere approfondito ad ogni livello. Archivio
Agosto 2020
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