Dai, non scherziamo, lo sai bene che domani non arriverà mai. E' l'ora di fare l'Imprenditore quale sei, smettere di procrastinare, nascondersi dietro ad una dito, elaborare scuse banali e decidere se far crescere la Tua Azienda, oppure continuare a far finta che vada tutto bene continuando a dare la colpa agli altri, alla crisi, alla concorrenza. Spesso dici “non è più come una volta” ed è vero, ma mi domando una cosa: perché, se sai che tutto è cambiato, tu continui a dire “ho sempre fatto cosi”? E' semplice, e tu sai al verità: tutto e cambiato e tu lavori come se nulla fosse cambiato e la conseguenza logica è che non può funzionare. Sei d'accordo vero? Ti faccio una sola domanda, estremamente semplice, alla quale ti chiedo di rispondere sinceramente:
Invece investi moltissimo danaro in macchinari e ciò che serve alla produzione, e, nascondendoti sempre dietro al solito dito, ti racconti la favola che dice “è necessario”. Quindi, ricapitoliamo, per te è necessario aumentare il fatturato e quindi gli utili ma non vuoi investire per farlo; c'è qualcosa che non va . . . Allora, sappiamo che una Azienda ha due settori distinti, quello ceh produce e quello che vende; senza produzione non c'è vendita senza vendita la produzione non serve sono due settori diversi ma strettamente legati e nessuno dei due può fare a meno dell'altro, quindi, investire nella produzione e non nella vendita fa si che Tu produca dei fantastici prodotti ma che solo pochi ne usufruiranno, ecco perché dobbiamo pensare ed investire anche nella vendita. Oggi, diversamente da ieri le richieste sono diminuite e l'utente finale utilizza mezzi diversi per fare acquisti, usa il Web, i Social, da credito alle recensioni dei clienti soddisfatti, e vista la grande quantità di input che riceve giornalmente è necessario “colpire con precisione” ed utilizzare i mezzi che vengono normalmente consultati per fare acquisti. L'evoluzione è continua e ci sono mezzi di “attrazione” interessanti ed a portata di mano della Piccola e Micro Impresa, non più come in passato che certe tecniche erano costosissime e riservate solo alle Grandi Imprese. Se quello che ho detto rispecchia in modo sincero e senza giri di parole, in tutto o in parte quello che sei, ho creato un semplice test che puoi fare in meno di un minuto, dal quale riceverai GRATUITAMENTE una analisi di base sulla Tua situazione. Se anche questa fosse esatta, allo potrai pensare a come muoverti e capire qual'è la giusta direzione da intraprendere. Fai clic qui per effettuare modifiche.
Oggi la velocità nelle risposte incide molto sule decisioni delle persone e per questo ho collaudato una Chat web su un sito, interessante da molti punti di vista:
- il primo è che da la possibilità di DARE supporto istantaneo, visto molto bene dal possibile Cliente - trasforma il contatto “freddo” in “caldo”, ovvero l'interlocutore può parlare con una persona e si sente assistito. - da la possibilità di richiedere una email o di inviare un link o qualsiasi altro il potenziale Cliente desideri. - Da la possibilità di entrare in casa del Cliente, anzi è come se i Cliente fosse da te, opportunità unica. - E' un “costumare care” potente, ed il costo di una Chat di qualità per un solo PC è ZERO, e di poche decine di €/mese per una Chat evoluta che rileva chi visita il Tuo sito al quale puoi inviare offerte o proposte mentre sta navigando. E' ovvio che chi risponde deve essere preparato ed evitare di suscitare reazioni contrarie; una risposta da una persona non competente o fredda è da evitare. Tecniche semplici ed efficaci Questo mezzo è potente perché da la possibilità di rispondere a in tempo reale a domande, ed una persona preparata avrà il compito di instradare la discussione verso una percorso prestabilito che porti a ciò che desideriamo. Avere contatti diretti darà inoltre la possibilità di “catturare contatti” eMail e di altro genere per fare una operazione di “informazione” (content marketing), magari da collegare ad un “Risponditore automatico” (strumento di “content marketing” online). Le Chat devono essere brevi e dare seguito ad eventuali approfondimenti. Un modo seducente per attirare l'attenzione e concludere affari rapidamente, aiutando il Potenziale Cliente a prendere una decisione immediata. #invertilarotta #chat #onlinemarketing #marketing Inizio facendoti due esempi e mi dirai quale per te è in Business che produrrà più vendite e quindi profitti. Prendiamo come esempio un Bar: Caso 1) Il locale viene arredato in modo altamente tecnico e moderno, pieno di stile, cosi da impiegare l'85% del budget disponibile, mentre solo il 15% viene investito nella promozione. Caso 2) Il locale viene arredato in modo essenziale, impiegando solo il 15% del budget disponibile, mentre l'85% viene investito nella promozione, eventi, P.R. e serate specifiche. Effetti del “Caso 1”
Avere un locale o un prodotto/servizio di altissima qualità e non informare che “sei nel mercato e cosa puoi offrire”, ha come conseguenza una scarsa richiesta, ed il profitto risulterà critico. Purtroppo questo è un modo di comportarsi tutto Italiano, con le conseguenza che, sempre purtroppo, sappiamo bene quali siano. Effetti del “Caso 2” Tutta cambia se l'investimento maggiore è utilizzato per la Promozione (Advertising) ed il marketing, facendo conoscere ed apprezzare il tuo locale o prodotto/servizio, e generando vendite ed utili. Producendo reddito, si hanno capitali sufficienti a generare nuova promozione e col tempo a migliorare il nostro prodotto/servizio e, nel caso sai una locale, anche rimodernarlo. L'esempio è per un locale ma può essere riportato ad ogni attività. Si evince che Fare promozione sia l'unica via d'uscita per garantire profitti e solidità, ad una Azienda, migliorandone nettamente gli introiti. #invertilarotta #marketing Le Piccole e Micro imprese sono abbastanza digitalizzate?
Le Aziende attive da pochi anni, sono spesso composte da giovani imprenditori, Under 35, naturalmente portati all'era digitale, soprattutto verso i Social, mentre le Aziende consolidate o generazionali hanno difficoltà rimanendo focalizzate sul “ho sempre fatto cosi”. L'80% delle persone utilizza il Web per qualsiasi ricerca! Pensi sia utile essere Online? Sappiamo bene che più la nostra Azienda è visibile, più contatti avremo, quindi potenziali Clienti ed infine vendite; è una catena inevitabile. So bene che fin qui sei d'accordo con ogni parola che hai letto, ma dimmi: per quale motivo perché non l'hai ancora fatto? Pigrizia? Timore? Svogliatezza? Cos'altro? Pensi ad investimenti impossibili? Ti terrorizza la parola “marketing”? Pensi che non sia per te? Di fatto le motivazioni per le quali non lo fai sono tre: 1. Non te ne frega niente, ti basta dare la colpa alla crisi, dire che tutti sono in difficoltà, e con questo ti senti meglio 2. Hai paura di cambiare, perché ti piace crogiolarti nella Tua zona di comfort (non in quella dell'Azienda....) 3. Per sentito dire hai saputo di esperienze negative con azioni di marketing..... per sentito dire? Tu in che categoria rientri? Se rientri nella “1”, sappi che questa non è nemmeno una scusa, non saprei come definirla, ma di certo porta ad una disfatta; non guardare obiettivamente ti fa indirizzare verso destinazioni poco piacevoli e deleterie per te e la Tua Azienda. Se invece rientri nella “2”, immagino che negli ultimi anni tu abbia cambiato Auto, Computer, Smartphone, ma, per quanto riguarda l'organizzazione Aziendale tutto è stagnante. E' l'ora di aggiornare anche questo, non credi? Nel caso che la tua motivazione non sia ne la “1” ne la “2”, è la “3” ed è naturale che ti ricordi che non si può fare nulla per sentito dire, a meno che non si voglia “tentare la fortuna”, cosa impensabile per una Azienda. Se facessi una ricerca affidabile, una indagine approfondita vedrai coi tuoi occhi che le Aziende che si preoccupano anche di vendere, e non solo di produrre, sono Aziende che hanno successo. Il marketing non è il problema ma la soluzione. Ogni Azienda è inserita in un settore merceologico diverso, ognuna specializzata in un determinato settore di produzione. Produrre un prodotto/servizio di qualità è importante, ma dobbiamo venderlo, ed in un mercato competitivo è necessario utilizzare tutto quanto necessita per raggiungere i nostri obiettivi. Per ricercare Clienti per incrementare le Vendite ci sono molte possibilità, più o meno “raffinate” più o meno “costose”. Una che può essere alla postata di tutti è il Web Marketing ovvero un mix di informazioni che vengono distribuite online per raggiungere il più ampio uditorio interessato, col fine di generare contatti/Potenziali Clienti/vendite. La punta dell'Iceberg da dove iniziare. #marketing #webmarketing #socialmedia #invertilarotta ... in un lago pieno di pesci , basta una qualsiasi canna, lenza, esca e prima o poi uno abbocca, mentre quando i pesci sono pochi solo l'esca migliore e tutta l'attrezzatura garantisce risultati.
Tu cosa fai? Continui a pescare come se il lago fosse pieno di pesci o ti attrezzi? #invertilarotta La prima domanda da farsi è:
Perché un potenziale Cliente dovrebbe scegliere il tuo Prodotto/Servizio? L'unico motivo perché il tuo prodotto/servizio attiri i Clienti è che sia attraente, diverso, originale, che abbia ciò che il mercato richiede più qualcosa che Tu sai possa essere apprezzato; senza di questo potrai solo offrire un prodotto/servizio uguale a tutti gli altri, e l'unico triste, rovinoso, deleterio argomento sul quale potrai combattere è il prezzo, e le conseguenze sai bene quali saranno. Quindi “be original”, sempre. “be original” dicono gli americani, “sii originale” diciamo noi. La prima domanda da farsi è: Perché un potenziale Cliente dovrebbe scegliere il tuo Prodotto/Servizio? L'unico motivo perché il tuo prodotto/servizio attiri i Clienti è che sia attraente, diverso, originale, che abbia ciò che il mercato richiede più qualcosa che Tu sai possa essere apprezzato; senza di questo potrai solo offrire un prodotto/servizio uguale a tutti gli altri, e l'unico triste, rovinoso, deleterio argomento sul quale potrai combattere è il prezzo, e le conseguenze sai bene quali saranno. Quindi “be original”, sempre. #invertilarotta Ti farò qualche domanda, alla quale anticipo le Tue risposte . . . Sei d'accordo che affinché qualcuno acquisti il tuo prodotto/servizio, debba sapere che esisti? Sei d'accordo che non sia solo importante il Tuo Prodotto/servizio ma che sia importante anche venderlo? Sei d'accordo che se avessi pochissimi Clienti saranno Loro a dettare le regole, mentre se ne avessi molti potresti sceglierli e dettare le Tue regole Sei d'accordo che chi fa promozione ha più probabilità di concludere vendite di chi non la fa? Più utenti interessati sanno cosa vendi, più possibilità di vendita hai? Sei d'accordo che essere Online sia importante perché oggi, quando cerchi qualcosa la cerchi guardando su internet? Sei d'accordo che fare la guerra dei prezzi può sopo portare alla rovina? Sei d'accordo che negli ultimi anni il mercato è cambiato radicalmente? Sei d'accordo che se non ti adegui e fai quello che serve alla Tua Azienda, soccomberai e che lamentarsi solamente non serve a niente? Riassumendo:
Ah.... non è cosi? Non lo hai fatto? Ma... perché? - Perché...... (scusa n°1) - Perché...... (scusa n°2) - Perché...... (scusa n°3) - Perché...... (scusa xxx) La vera ragione, quella che cerchi di non guardare è che: - Non vuoi cambiare quello che hai sempre fatto, perché questo comporta impegno e l'uscita dalla “zona sicura”, la zona che tu conosci bene. - Perché senti che tutti si lamentano, allora lamentarti ti pare la soluzione. - Quando senti parlare di “marketing” ti vengono i brividi, prima perché non lo conosci e hai timore di tutto ciò che non conosci e dei cambiamenti, poi perché pensi subito a tecniche costosissime adatte solo ad Aziende di dimensioni notevoli. Sii sincero, queste congetture le fai senza conoscere di cosa stiamo parlando! Per questo ti do un consiglio: informati, valuta e decidi; solo tu puoi decidere ma, di certo, non puoi non far finta di niente, il conto da pagare sarà troppo alto! #invertilarotta Una Zebra come tante equivale ad usare le potenzialità dell'Azienda al minimo possibile, quello necessario per “sopravvivere”, senza impegnarsi più di tanto, senza adottare cambiamenti ma rimanendo radicati a “quello che si è sempre fatto”.
Una Zebra a colori equivale a studiare il mercato, i Competitor, mantenersi all'avanguardia, cambiare continuamente per migliorarsi, crescere e produrre utile. Quale delle due Aziende sei Tu? #invertilarotta Il video inserito di seguito, non l'ho prodotto io, contrariamente a qualsiasi altra cosa contenuta in questo sito, ma devo dire che è semplice e piacevole. Buona visone. Sei d'accordo? Che aspetti ad agire? #invertilarotta
|
Cosa scrivo
Gli articoli sono volutamente semplici, non vi sono effetti speciali, ma utili informazioni di base, Ogni post può essere approfondito ad ogni livello. Archivio
Agosto 2020
Categorie |