Un brevissimo chiarimento con sole tre immagini questo caso il rappresentante cerca nuovi Clienti, li fidelizza ed infine VENDE I risultati sono ottimi e rispondono agli obiettivi delle Aziende In questo caso il rappresentante NON cerca nuovi Clienti, il costo degli spostamenti è elevato e cerca solo di VENDERE il più possibile. L’assistenza al Cliente è quasi assente. I risultati sono insufficienti, l’Azienda è scontenta come i Rappresentanti. L’Azienda non sa cosa fare e ricerca nuovi Agenti ma il risultato non cambia, anzi, i costi del settore commerciale aumentano. Fai clic qui per modificare. In questo caso il rappresentante NON cerca nuovi Clienti ma diventa un VENDITORE specializzato in quella unica funzione. Il Produttore si occupa di individuare e segnalare i nuovi Clienti con azioni scientificamente attuate ed i venditori finalizzano la Vendita. I risultati sono positivi, l’incremento è tangibile, i costi di ricerca nuovi Clienti è aumentato ma molto meno di quello che si credeva in quanto il produttore si avvale di sistemi automatici o semiautomatici e comunque il costo è una piccola percentuale dell’aumento dei ricavi. I Venditori sono delle armi potenti, non più sfruttate ma impiegati per lo il raggiungimento dell’obiettivo #invertilarotta
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Cosa scrivo
Gli articoli sono volutamente semplici, non vi sono effetti speciali, ma utili informazioni di base, Ogni post può essere approfondito ad ogni livello. Archivio
Agosto 2020
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