Cosa fai ogni giorno per far crescere la Tua Azienda?
Ti informi sulle tecniche di #LeadGeneration (generare nuovi Clienti), ti focalizzi sul #Nurturing (Mantenimento dei Clienti che già hai), applichi strategie di #WebMarketing e #SocialMarketing……. Oppure continui a fare quello che hai sempre fatto usando il #passaparola? Si, perché le possibilità sono 2 e solo 2: o sei rimasto all'età della pietra e allora rischi in ogni momento di perdere Clienti perché gli altri usano tecniche specifiche per annoverarne sempre di nuovi, oppure ti dai da fare in tal senso, non ci sono alternative Tu dove ti posizioni? Sto parlando con te che hai una Micro, Piccola o Media Azienda e che pensi che il marketing sia prerogativa solo delle grandi Aziende, parlo con te che ti lamenti che i Clienti non pagano, che prima con una stretta di mano si faceva tutto, parlo con te che pensi ancora che i Clienti lavorino con te perché siete in buoni rapporti…… NON E' PIU' COSI e da un bel po di anni ! Adesso ti dirò quali sono i 5 passi che dovrai fare per far uscire dalla mischia divenire la Tua Azienda migliore delle altre PASSO 1 Fai una analisi dei tuoi competitor nella tua zona di competenza, e per far questo devi usare la tua conoscenza del settore nell'area di tuo interesse, e strumenti di ricerca con Internet. Una volta individuati i Competitor, scrivi in una pagina, riassumendone le caratteristiche, cosa offrono, come lo fanno e valuta il loro operato inserendolo in una tabella. PASSO 2 Fai il solito screening sulla Tua Azienda e determina cosa ha di diverso dalle altre, dove eccelle, cosa può offrire ai clienti rispetto alle altre. Devi individuare i punti deboli e quelli di forza. PASSO 3 Adesso devi promuovere la Tua Azienda, individuando un solo prodotto che sarà la “punta di diamante” che sfonderà nel mercato. Devi individuare un prodotto per il quale sei unico e col quale puoi dire ai Clienti che sei il migliore. Per farti conoscere non serve un volantinaggio o un annuncio in una radio ma devi adottare tecniche di marketing specifiche, individuando tutti i potenziali clienti nella zona di tua pertinenza, clienti che hanno bisogno del tuo prodotto/servizio, e mi raccomando, fare spam di informazioni è costoso e mai redditizio, anzi, oggi è spesso controproducente. PASSO 4 Analizza i risultati, migliora le tecniche, acquisendo sempre più nuovi Clienti fino al punto di avere più Clienti di quanti tu possa soddisfarne cosi da esser tu a poter scegliere con chi lavorare e non essere scelto dopo averti impiccato coi prezzi. PASSO 5 Ripeto le campagne che ti hanno dato più risultati o i migliori risultati ed inizia a fare “nurturing”, ovvero a “coccolare” i tuoi Clienti al fine di aumentare la loro fidelizzazione e far si che siano pronti a ricevere nuove proposte. Questi 5 passi faranno sviluppare la Tua Azienda in modo sempre più lineare , senza avere la sensazione di essere sulle montagne russe ed essendo in grado di scegliere i Clienti, sarai in grado anche di determinare prezzi migliori. Sei già al lavoro? Stai studiando già i Competitor e poi studierai tutto il resto? BRAVO/A Se invece pensi che è senza ombra di dubbio quello che c'è da fare ma che non puoi abbandonare tutte le altre attività, allora hai necessita di qualcuno che segua lo Sviluppo della ta attività, ed io son qua per questo. Se non vuoi cambiare, di certo non hai nemmeno tre minuti per leggere attentamente questo articolo, quindi esci subito da qui perché leggendolo dovrai per forza guardare in facci ala realtà e non potrai più raccontarti frottole! Sei ancora in tempo.
Non mi hai dato ascolto, ed a questo punto, ascoltami. Purtroppo ho constatato che la parola #marketing, questa sconosciuta, mette davvero paura ai Titolari di Piccole e Micro Imprese, per non parlare di esperti di marketing che viene recepito come giocare al casinò e mai come un investimento che crea ricchezza. Indubbiamente “piangere” è meno faticoso che cambiare, piangere ti fa sentire meglio perché non devi modificare nulla del tuo modo di gestire l'Azienda e ti puoi sentire parte del coro degli “abitudinari”, appunto, quelli del “ho sempre fatto così”. Se volessi davvero cambiare la tua posizione, andamento delle tua Azienda e della Tua vita, non ci sono molte scelte, ti DEVI impegnare e DEVI lavorare veramente per cambiare e crescere. Passiamo alle DOMANDE e soprattutto alle SCUSE NON HO ABBASTANZA “SOLDI” PER INVESTIRE NEL MARKETING Questa è la SCUSA più bella, indubbiamente, e ti dico il perché: Acquisteresti un macchinario che ti permettesse di aumentare fatturato ed utili? - La risposta è “SI” Allora rispondi anche a questa: Assumeresti un esperto che ti permettesse di aumentare fatturato ed utili? La risposta frequente è “NO”, ed i motivi sono il non voler cambiare per paura di questa terrificante parole definita come #marketing Adeguarsi al mercato o no? A te la scelta, l'Azienda è la Tua e la vita idem. A volte ci vuole un “colpo diretto” qualcosa di crudo, poco commerciale ma che facci riflettere; oggi è andata coì. Quello che ti sto per dire ti sembrerà surreale ma capirai che non è uno scherzo se leggi fono alla fine del testo…. Abbi fiducia…
La MAPILL è una PILLOLA MAGICA studiata dalla Pharmacy Hindowes Cultural University di Boston, e testata per due anni. Visto i rarissimi e costosissimi eccipienti la produzione è limitata a 14mila MAPILL all'anno e questa politica ne fa lievitare il prezzo. Ritorniamo a MAPILL che va assunta a digiuno il Lunedì mattina e fino al Venerdì ti farà conoscere tutti i segreti del Marketing e non solo, anche quelli della finanza, imparerai a conoscere ed eliminare i tuoi più acerrimi Competitor, gestirai i conti Bancari con sapienza, i tuoi creditori salderanno i tutti i debiti che hanno nei tuoi confronti ed in più potrai vendere i tuoi prodotti in competizioni dal 30 al 50% in più ed aumentare il fatturato e gli utili fin quanto vorrai, infatti il limite sarà solo quello che tu deciderai!!! Non è tutto qui, anzi, la cosa più strabiliante è che in soli 5 giorni la tua Azienda diverrà una macchina da guerra, il tutto senza modificare le tue abitudini. Vuoi sapere quanto costa? Praticamente niente! Il perché è semplice: il valore assoluto è 12.000 $ (circa 10.432 €) e li pagherai solamente dopo aver dimostrato che ne avrai guadagnati almeno il doppio !!! Non esiste al mondo una offerta cosi, ed è solo per te! Chiedi subito la disponibilità e per rientrare nelle ultime 637 MAPILL rimaste! Fallo subito Clicca qui Clicca ORA Con P.M.I. si intende “Piccola e Media Impresa”, anche se in realtà sono tre le definizioni corrispondenti, Media, Piccola e Micro Impresa, ognuna identificata con un preciso numero di addetti e di fatturato. Di seguito un schema che chiarisce la posizione in cui si trova la Tua Azienda Fai clic qui per effettuare modifiche.
Parliamo di una esperienza del 1882 nella John Hopkins University .
Alcuni ricercatori notarono che lanciando una rana in una pentola di acqua bollente, questa inevitabilmente saltava fuori per trarsi in salvo. Al contrario, mettendo la rana in una pentola di acqua fredda e riscaldando la pentola lentamente ma in modo costante, la rana finiva bollita. Immagino la tua espressione, ma questo esperimento descrive esattamente il modo in cui sia possibile inserire la voce #marketing all'interno della Tua Azienda. Quando nella Tua vita avviene un cambiamento importante, il Tuo cervello, come la rana nell’acqua bollente, cerca disperatamente di ritornare nella sua zona sicura e la frustrazione è la inevitabile conseguenza. Diversamente, introducendo piccoli cambiamenti in modo costante, fa si che l'impatto sia meno traumatico ed il cambiamento che si otterrà sarà duraturo. Passo dopo passo potremo arrivare a strutturare grandi trasformazioni. Quindi, riempi il pentolone, metti acqua fredda ed accendi il fornello….. molto basso… ed inizia a programmare il tuo futuro! Lo scopo della nostra Azienda è VENDERE, siano essi beni o servizi, e questo lo sappiamo; conosciamo bene i nostri prodotti/servizi, conosciamo la concorrenza, conosciamo approfonditamente la nostra azienda ma di fatto non lo "urliamo al mondo".
Il #marketing è il mezzo che serve a farti vedere, ad Urlare a tutti i tupi potenziali clienti che Tu esisti e successivamente saranno informati sule Tua professionalità e perché sei Tu quello che cercano. Ti faccio un esempio molto semplice: Tu oggi Oggi hai 1000 Clienti acquisiti e questi, in base al buon servizio che gli hai offerto, tramite il passaparola, avrai altri clienti, non molti , ma quelli che ti bastano per sopravvivere (forse), anche perché, essendo pochi, spesso devi combattere coi tuoi competitor abbassando il prezzo e riducendo i tuoi utili. Ti domani Fai sapere che "esisti" ad un "parco" di potenziali Clienti, e con azioni mirate di #marketing e campagne specifiche, avrai 10, 20, 100 richieste in più rispetto a quelle che hai oggi. Questa semplice considerazione implica er la Tua Azienda un numero di offerte maggiore indirizzate a Potenziali Clienti interessati, ed i conseguenza un numero maggiore di "SI". Sai meglio di me che se il tuo potenziale di vendita è di 10 ed hai richieste per 8, devi assolutamente acquisirne il più possibile, ma tutto cambia se le richieste sono 100; in questo caso sarai TU a scogliere i Tuoi Clienti e non loro a scegliere te....... e la tendenza della Tua Azienda cambia, come la visione globale e del futuro Quella scienza che ti permette di fare cioè si chiama #marketing Come sempre sei tu che devi scegliere se continuare a gestore il mercato con le tue abitudini, o cambiare visione e crescere incondizionatamente Ma sono tutti diventati MAGHI di #Marketing e #leadgeneration?
Tutti che regalano video convincenti ed ebook fantastici dove in 10 giorni ( s-o-l-o-d-i-e-c-i-g-i-o-r-n-i ) ti farà incrementare i Tuoi Clienti….. e quindi risolvere tutti i problemi . . . direi che è #fantastico #strabiliante anzi, #magico!!! - Ed io che ero convinto che si dovesse lavorar sodo per acquisire nuovi clienti - Ed io che ero convinto che in 10 giorni si potesse a malapena muovere i primi passi - Ed io che ero convinto che una tecnica non serve a nulla - Ed io che ero convinto che ci volesse tanta esperienza per individuare tutti i passo per arrivare ad una condizione duplicabile - Ed io che ero convinto che …….. . . . ed invece era sufficiente una bacchetta magica . . . Qualcuno diceva “meditate gente, meditate” (cit) |
Cosa scrivo
Gli articoli sono volutamente semplici, non vi sono effetti speciali, ma utili informazioni di base, Ogni post può essere approfondito ad ogni livello. Archivio
Agosto 2020
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