Oppure: il mercato è difficile e specifico, e mille altre definizioni.
Mai detto o pensato? Devo dire che questo NON è sbagliato, anzi, è VERISSIMO; ogni Azienda e settore è totalmente diverso dagli altri e quindi le operazioni per acquisire nuovi Clienti (Lead Generation), e qualsiasi altra operazione di marketing deve essere diversa, ed è come un abito su misura, la stoffa è la medesima, il filo e i bottoni uguali per tutti ma la forma che vogliamo è quella che chiediamo al sarto che ha le competenze ed ha le capacità di farci “l'abito su misura” che desideriamo. E' questo il motivo del perché non ha valore che tipologia di attività svolgi, ma solo come vengono applicate le tecniche necessarie. Un Esempio di due attività completamente diverse, una che offre il servizio di Hotspot ed una Pasticceria Artigianale. Le indagini di mercato e dei Competitor devono essere sempre fatte in modo proporzionale alla dimensione dell'Azienda, come è necessario avere un sito internet efficiente ed efficace una presenza importante sui Social, oltre a documentazione cartacea, tutto rigorosamente ottimizzato. Quali sono le fasi iniziali; vediamo le differenze: Nel primo caso, necessita una pubblicità importante su Facebook e su Google, e dei sistemi per automatizzare l'acquisto del servizio, oltre ad una campagna composta da invio di lettere cartacee seguite da telefonate per la chiusura dei contratti. E' ovviamente necessario un e-Commerce per la vendita online ed un sistema di fatturazione automatica collegato al sito internet. Nel secondo caso, per la vendita di “paste dolci per colazione”, è necessario contattare i potenziali Clienti telefonicamente o meglio, preparando una mappa con zone e potenziali Clienti ben suddivisi ed un incaricato, con una formazione specifica ed un piano marketing dettagliato, che visita ogni negozio e fa promozione. Far degustare il proprio prodotto è il miglior modo di promuovere l'Azienda, oltre a presentare una Brochure cartacea ed eventuali offerte. Un metodo interessante, usato pochissimo ma che avrà un mercato enorme a brave, è il creare una App per Smartphone, PC e Tablet, per semplificare gli ordini dei clienti, App che sarà un canale privilegiato per qualsiasi comunicazione, sia di servizio che di marketing e promozionale Come si può notare, azioni marketing nettamente diverse per attività completamente diverse e tecniche completamente diverse. Questo è il marketing: un'insieme di tecniche che possono essere utilizzate singolarmente o insieme, per il raggiungimento dello scopo. Questo è una schema esemplificativo dell'andamento |
Cosa scrivo
Gli articoli sono volutamente semplici, non vi sono effetti speciali, ma utili informazioni di base, Ogni post può essere approfondito ad ogni livello. Archivio
Agosto 2020
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