Cosa fai ogni giorno per far crescere la Tua Azienda?
Ti informi sulle tecniche di #LeadGeneration (generare nuovi Clienti), ti focalizzi sul #Nurturing (Mantenimento dei Clienti che già hai), applichi strategie di #WebMarketing e #SocialMarketing……. Oppure continui a fare quello che hai sempre fatto usando il #passaparola? Si, perché le possibilità sono 2 e solo 2: o sei rimasto all'età della pietra e allora rischi in ogni momento di perdere Clienti perché gli altri usano tecniche specifiche per annoverarne sempre di nuovi, oppure ti dai da fare in tal senso, non ci sono alternative Tu dove ti posizioni? Sto parlando con te che hai una Micro, Piccola o Media Azienda e che pensi che il marketing sia prerogativa solo delle grandi Aziende, parlo con te che ti lamenti che i Clienti non pagano, che prima con una stretta di mano si faceva tutto, parlo con te che pensi ancora che i Clienti lavorino con te perché siete in buoni rapporti…… NON E' PIU' COSI e da un bel po di anni ! Adesso ti dirò quali sono i 5 passi che dovrai fare per far uscire dalla mischia divenire la Tua Azienda migliore delle altre PASSO 1 Fai una analisi dei tuoi competitor nella tua zona di competenza, e per far questo devi usare la tua conoscenza del settore nell'area di tuo interesse, e strumenti di ricerca con Internet. Una volta individuati i Competitor, scrivi in una pagina, riassumendone le caratteristiche, cosa offrono, come lo fanno e valuta il loro operato inserendolo in una tabella. PASSO 2 Fai il solito screening sulla Tua Azienda e determina cosa ha di diverso dalle altre, dove eccelle, cosa può offrire ai clienti rispetto alle altre. Devi individuare i punti deboli e quelli di forza. PASSO 3 Adesso devi promuovere la Tua Azienda, individuando un solo prodotto che sarà la “punta di diamante” che sfonderà nel mercato. Devi individuare un prodotto per il quale sei unico e col quale puoi dire ai Clienti che sei il migliore. Per farti conoscere non serve un volantinaggio o un annuncio in una radio ma devi adottare tecniche di marketing specifiche, individuando tutti i potenziali clienti nella zona di tua pertinenza, clienti che hanno bisogno del tuo prodotto/servizio, e mi raccomando, fare spam di informazioni è costoso e mai redditizio, anzi, oggi è spesso controproducente. PASSO 4 Analizza i risultati, migliora le tecniche, acquisendo sempre più nuovi Clienti fino al punto di avere più Clienti di quanti tu possa soddisfarne cosi da esser tu a poter scegliere con chi lavorare e non essere scelto dopo averti impiccato coi prezzi. PASSO 5 Ripeto le campagne che ti hanno dato più risultati o i migliori risultati ed inizia a fare “nurturing”, ovvero a “coccolare” i tuoi Clienti al fine di aumentare la loro fidelizzazione e far si che siano pronti a ricevere nuove proposte. Questi 5 passi faranno sviluppare la Tua Azienda in modo sempre più lineare , senza avere la sensazione di essere sulle montagne russe ed essendo in grado di scegliere i Clienti, sarai in grado anche di determinare prezzi migliori. Sei già al lavoro? Stai studiando già i Competitor e poi studierai tutto il resto? BRAVO/A Se invece pensi che è senza ombra di dubbio quello che c'è da fare ma che non puoi abbandonare tutte le altre attività, allora hai necessita di qualcuno che segua lo Sviluppo della ta attività, ed io son qua per questo. Lascia una risposta. |
Cosa scrivo
Gli articoli sono volutamente semplici, non vi sono effetti speciali, ma utili informazioni di base, Ogni post può essere approfondito ad ogni livello. Archivio
Agosto 2020
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