La Tua Azienda è in crescita o un calo di fatturato/utili?
La curva che la rappresenta è una “curva felice” o una “curva triste” o ancor peggio una “curva molto triste”? Se la tua Azienda è rappresentata da una “curva felice” sono certo che ci sono due motivazioni plausibili: - la prima è che tu, titolare, sei davvero in gamba nel vendere ciò che la tua azienda propone, quindi hai doti naturali e sviluppate di marketing che ti permettono di crescere in modo continuo. - La seconda è che tu utilizzi sistemi che ti permettono di essere in grado di vendere il tuo prodotto/servizio a sempre più clienti, hai un “sistema” collaudato e ben definito, sempre sotto controllo, monitorato ed aggiornato che ti permette di raggiungere i tuoi obiettivi Qual'è la differenza tra i due metodi a parità di dati? Medesimo fatturato/clienti/utili/brand? E' uno solo sostanzialmente, e nel primo caso è direttamente legato al titolare il quale supporta tutto il peso sulle sue spalle e tutto è legato a lui. Una influenza, e si ferma tutto! Nel secondo caso, non essendo incentrato sul titolare ma sull'Azienda stessa, il “SISTEMA” permette di far funzionare l'Azienda anche senza la Tua presenza, e questo ti da la possibilità, oltre a poter usare del tempo per te, anche quello di avere una Azienda con un Valore in quanto risulta Vendibile. L'essere vendibile è un valore molto importante. Se l'azienda è Vendibile solo perché ci sei tu, non venderai mai l'Azienda perché di fatto non ha valore, il valore sei solo tu. Adesso pensiamo, se l'Azienda non ha valore, nonostante il knw how, questo viene percepito dall'Utente che potrebbe divenire il tuo Cliente, ed ecco uno dei possibili motivi che la Tua Azienda abbia una “curva triste” o ancor peggio una “curva molto triste” Ritornando alle due possibilità relativa alla “curva felice” ed a come puoi fare tu a non dover sopportare tutto il peso sulle tue spalle, vediamo insieme cosa dobbiamo fare. Innanzitutto dobbiamo avere un sito internet, ma non un sito qualsiasi, ma un sito che funzioni, e quei entrano in gioco una enormità di valori che possono conoscere tecnicamente nei dettagli solo esperti di web marketing, Aziende più o meno grandi che realizzano siti web da anni e che hanno la prova dei risultati che i siti da loro prodotti hanno scaturito risultati tangibili. Ci sono molte regole relative alla comunicazione, ed a grosse linee sono quelle di usare grafica accattivante e correlata, #immagini di indubbia qualità, inserire argomenti utili e scritti con metodo e sistema, anche questo è un altro “mondo”, quello del #copywriter , disposizione degli argomenti ben ponderati e studiati per semplificare la navigazione agli utenti, magari un Blog e dei video, e un repato news e collegamenti ai vari #social come #facebook , #linkedin , #twitter , Google+ , e quelli interessanti per l'attività dell'Azienda. In alcuni casi necessita anche un #eCommerce che, come le altre sezioni, ha necessita di competenze specifiche affinché possa “decollare”. Va da se che una pagina di Facebook, lAccont su Twitter, Google+ e Linkedin debbano essere creati. Dopo aver dato vita a questi sistemi di web-promozione, essendo difficilmente individuabili dagli utenti a causa della immensa offerta, nasce la necessità di rendere visibile la nostra Azienda a chi effettua ricerche online, e per questo dobbiamo valutare Sito web, social per social e rispondere ad altre regole che si differenziano per caratteristiche intrinseche al sistema utilizzato. Parliamo del sito web: Oltre alle indicazioni di cui sopra, è necessario scrivere almeno due articoli tematici alla settimana, articoli di almeno 1000 parole (tipo questo per intendersi), e questo per renderlo visibile a Google. Ed è implicito che gli articolo devono essere unici ed univoci, il che vuol dire che se osiamo fare un copia/incolla, anche solo piccole frasi, google lo riconosce e lo penalizza, quindi avremo effetti contrari. Le caratteristiche di ogni articolo devono avere le caratteristiche del “content marketing” ovvero articoli che siano di reale interesse ai potenziali Clienti Pagina Facebook Questa deve essere usata per inserire immagini evocative e frasi/paragrafi anche brevi, poche righe vanno bene e magari link esterni, sempre indirizzati al prodotto/servizio trattato. Facebook ultimamente ha iniziato a dar valore ai contenuto che provengono dall'interno di Facebook stesso e meno dall'esterno, per esempio un video caricato su Youtube ed uno caricato direttamente su Facebook e linkato in un post, viene penalizzato se proveniente da Youtube. Da utilizzare per le notizie dell'ultimo minuto, video , immagini e link, il tutto molto “contratto” come è abitudine di twitter. Qui si usa il Cancelletto # noto come #hashtag per identificare l'argomento trattato Altro mondo Social, dedicato al B2B. Le regole sono molte e diverse da tutti gli altri social, comunque un argomento da affrontare. Innanzitutto il profilo, immagine personale di qualità, descrizione dell'esperienza pregressa ed attuale compreso quelli scolastici, compiti nell'Azienda. Una interazione con argomenti interessanti, affinché i tuoi commenti acquisiscano “valore” e tu vanga ritenuto un esperto. In una Azienda, dovrebbero essere iscritti anche il personale chiave; questo aumenta ancora di più ma popolarità. Tutto ciò ha lo scopo di rendere la tua Azienda visibile, conosciuta ed aver un Brand riconoscibile, cosi da avere una importanza nel settore di riferimento. Questo comporta una serie di vantaggi per i clienti acquisiti e per i potenziali Clienti che al momento che si rivolgono a voi, lo faranno essendo certi di affidarsi ad esperti e non a sconosciuti, Fin qui si tratta di aver iniziato ad utilizzare quanto il Web ci mette a disposizione, affinché chi si collegherà potrà avere informazioni su di noi, sul nostro operato e conoscere i nostri punti di forza, ma dobbiamo sempre pensare che abbiamo molti #competitor che non stanno dormendo ma che si adoperano in tal senso, quindi, gettate le basi, dobbiamo passare allo step successivo, ovvero iniziare a fare promozione, ovvero #marketing nel senso più puro del termine….. Rispondo subito alla domanda che mi faresti già adesso….. NO, fare un po di volantinaggio, pubblicità in radio o pubblicità a pagamento online non è marketing; marketing diventa quando è programmato, quando fa parte di un sistema, quando sono monitorati i risultati. Nel prossimo articolo vedremo insieme come promuovere la nostra Azienda, quali sono le azioni da intraprendere e ultimo ma non meno importante, un accenno anche ai costi ed i motivi perché le PMI ed in particolare le Piccole e Micro imprese oggi possono approfittare questa opportunità ed abbracciare il futuro. Lascia una risposta. |
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Agosto 2020
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