Il Direttore Commerciale/Marketing per le medio/piccole Aziende è . . .
Utile? Indispensabile? Possibile? 10 domande per 10 risposte per capire se fa per te 1) 3 minuti Se non pensi di poter dedicare 3 minuti della tua vita per leggere fino all'ultima riga, quello che c'è scritto non fa per te. 2) Chi è? Il Direttore Commerciale/Marketing è una figura spesso associata alla Grandi Aziende ma da qualche anno, visto i programmi di gestione a basso costo (CRM) e l'esigenza del mercato, è diventata usufruibile ed integrabile anche per le Piccole e Medie Aziende. 3) Cosa fa? Il Direttore CommercialeMarketing, che nelle piccole e medie Imprese è spesso anche il Direttore Marketing e si occupa di fidelizzare i clienti esistenti e generarne di nuovi, posizionare il Brand, e questo applicando mix di tecniche mirate, consolidate e collaudate. 4) Esterno o interno all'Azienda? Il Direttore Commerciale/Marketing fa parte dell'azienda e non può mai essere esterno; deve vivere l'Azienda per massimizzare l'operato. 5) Chi non se lo può permettere - Una Azienda agonizzante che non ha energie sufficienti. Inutile dare false speranze. Se non puoi permetterti di investire per diversi mesi per un Professionista e per dei costi inevitabili per la generazione di nuovi Clienti, non te lo puoi permettere e devi cercare altre strade. 6) Chi se lo può permettere Un Azienda che ha la “voglia” di crescere e che ha la possibilità di supportare un investimento, anche se modesto, per creare campagne di marketing finalizzate alla “lead generation” ovvero alla generazione di contatti potenziali e quindi Clienti/fatturato/utili. 7) Chi non deve usufruirne - Tutti coloro che credono che tale figura sia un costo e non un investimento per l'Azienda. - Chi cerca un “mago” con tanto di bacchetta magica e non un professionista. Se non si comprende questo punto fondamentale, consiglio di non ricercare tale figura. 8) Errore è furbizia? Un errore (ironico) che fanno molti Direttori Commerciali/Marketing consiste nel dire all'Azienda con la quale collaborano che devono attuare alcuni cambiamenti importanti, ma sono rigidi quando si parla del compenso che devono percepire. Non è concepibile professare metodi e non utilizzarli in prima persona. 9) parliamo di investimento. Il compenso che richiede un Direttore Commerciale “medio” è improponibile per una Azienda Medio/Piccola, questo fino ad oggi (vedi il prossimo punto, “la mia proposta”); L'investimento necessario per attuare le campagne varia in base alle dimensioni ed alle esigenze dell'azienda stessa 10) La mia proposta In virtù dell'esperienza maturata in Aziende del genere ho studiato una proposta avvero INTERESSANTE, che non considera la retribuzione reale di tale figura, ma considera un compenso minimo che cresce col tempo, compatibilmente all'andamento dell'Azienda ed ai risultati raggiunti IMPORTANTE: Stiamo parlando di “investimento” e non costo, ed in quanto tale, deve produrre benefici affinché il R.O.I. (Return On Investment) sia positivo. Lascia una risposta. |
Cosa scrivo
Gli articoli sono volutamente semplici, non vi sono effetti speciali, ma utili informazioni di base, Ogni post può essere approfondito ad ogni livello. Archivio
Agosto 2020
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