Fai clic qui per effettuare modifiche. Il Co-marketing è un metodo Low Cost per fare marketing e rientra nella grande famiglia del Guerrilla Marketing.
Semplifico la spiegazione del Co-marketing, di cui troverai dettagliate spiegazioni online, ti dico solamente che si tratta di una idea semplice ed a bassissimo costo ma ad alta visibilità ed impatto per chi la sfrutta, e se bene studiata, i risultati possono davvero essere importanti, e per risultati importanti intendo, acquisizione di Clienti e incremento sostanziale delle vendite. Il Co-marketing è uno “scambio” di promozioni a costo zero o Low cost, e per spiegare alcune modalità, anziché approfondire l'argomento in modo tradizionale, ti faro due esempi. Vediamo un Esempio Un Centro Fitness vuol promuovere la propria attività e normalmente propone ai potenziali Clienti con un mese di prova gratuita. Lo sviluppo del Co-marketing parte del valutare quale attività ha Clienti che possono essere ideali per la tua, inoltre, quale attività può essere collegata alla tua e potrebbe apprezzare la partnership. Di cosa hanno bisogno coloro che si iscrivono al tuo centro Fitness? La prima cosa che mi viene in mente è sicuramente “l'abbigliamento sportivo”, quindi un negozio di sport potrebbe esser il partner ideale. Ma i negozi di articoli sportivi sono tutti uguali? Assolutamente no! Per esempio, è necessario prendere in considerazione i negozi con maggior affluenza e con Clienti di una età ideale per la nostra attività. Questa ricerca darà sicuramente risultati di più negozi, compreso le grandi distribuzioni che normalmente vengono scartate perché erroneamente si pensa che siano irraggiungibili, invece devi sapere, che se il Tuo progetto è interessante, loro ti ascolteranno con interesse. Tu potresti creare una proposta che considera la promozione che gli permetta di REGALARE TRE MESI di prova gratuita nel tuo Centro Fitness, e questo senza che loro spendano un centesimo. Il loro vantaggio è il negozio fa un dono ai propri Clienti, dimostrando loro che ci tiene e quindi fidelizzandoli, e tu avrai un afflusso di nuovi potenziali Clienti di cui una parte si convertirà in Cliente fisso. Il costo che hai sostenuto è nullo, se non i mesi in più gratuiti,a ma se lo abbini ad una azione di marketing per iscrivere che proverà da te, diverrà un business importante. Ma non è tutto qui Infatti, lo stesso negozio potrebbe essere interessato ad utilizzarne un sistema del genere con voi, facendo una offerta con sconti e promozioni riservati agli iscritti al Tuo centro Fitness, facendo in modo che tu possa offrire tali benefici e generare fidelizzazione. E' un sistema Low Cost, nazi a costo zero, che permette di trarre vantaggi ad entrambi. Questo concetto lo puoi utilizzare per ogni attività, basta che studi un piano dettagliato su come presentarti e su come collaborare, e non ci sono limitazioni. Una Idea scaturita Ieri Ieri ho compiuto gli anni e sono andato con la famiglia in una pizzeria dove abbiamo gustato un'ottima pizza e come sempre, abbiamo parlato di tutto un po'. Mentre parlavamo, mio figlio ventunenne vede le tovagliette di carta, alcune anonime mentre altre con una serie di pubblicità di Aziende locali. Mi ha chiesto come mai mettessero tovagliette con delle pubblicità e gli ho spiegato che le tipografie prendono danaro dalle Aziende che inseriscono le poro pubblicità sulle tovagliette che poi vengono REGALATE alle Pizzerie. Mentre capiva ciò che gli spiegavo, mi disse: Pensavo che fosse una sola Azienda che facesse le tovagliette e le regalasse ai locali che ne fanno uso. Questo mi ha illuminato facendomi pensare che quello che aveva appena detto era una operazione di puro Guerrilla Marketing mai utilizzata e volendo anche CO-marketing a bassissimo costo, ma con dei vantaggi davvero importanti rispetto alla tovaglietta con tutte le pubblicità; La tovaglietta può divenire qualcosa di “attivo”, dove chi la legge può compilare un REBUS ed accedere ad una offerta, sia per grandi e bambini, che sono sempre un veicolo importante per arrivare ai genitori. Consideriamo che 10mila tovagliette si acquistano a 2/300 € e sono sufficienti ad invadere decine di locali. E' ovvio che se v'è possibilità di scambio, quindi fare una co-marketing diretto, sarebbe ancor più interessante, e l'idea delle tovagliette è davvero rivoluzionaria, soprattutto se si studiano a fondo, non una semplice pubblicità, ma qualcosa che fa interagire i Clienti, li fa divertire e li fa “vincere” qualcosa. Quando fai “promozione” hai qualche secondo per attrarre una persona, o la attrai io l'hai persa, mentre le tovagliette rimarranno una o due ore sott'occhio, una cosa unica!!! più che co-marketing lo chiamerei contro-marketing, ovvero il marketing che abbatte tutte le barriere del tempo ! ! ! Abbiamo parlato All'inizio c'è un esempio con delle spiegazioni su come applicare il co-marketong, seguito da una idea davvero interessante e potenzialmente redditizia, ma di fatto c'è un breve accenno a come strutturare una operazione di co-marketing completa, ed è quello che faccio adesso. Parliamo dell'esempio del Centro Fitness. 1. Innanzitutto dobbiamo creare l'offerta, che ho ipotizzato “TRE MESI GRATIS”, il che potrebbe essere plausibile. Dobbiamo individuare i potenziali negozi di articoli sportivi con alta affluenza E' più importante un negozio con 1000 Clienti che hanno un'età che rientra un quella che mediamente frequenta il nostro centro, che un negozio con 10.000 Clienti che però non rispettano questo valore. 2. Studiare e redigere un piano marketing su come contattare sia telefonicamente che di persona la potenziale Partnership, affinché capisca immediatamente il rapporto di fiducia che intendi instaurare e di vantaggi che ne possono derivare, come la fidelizzazione dei Clienti ed il Costo Zero dell'operazione. Questa fase è la più importante, quindi deve essere pensata e gestita con molta attenzione. Una parola sbagliata ed il Negoziante potrebbe intendere la vostra proposta come una vendita con la conseguenza chiusura di tutte le porte non ascoltandovi fin dall'inizio della vostra esposizione. C'è inoltre da definire il modo migliore , quindi l epoche parole che il negoziante può dire ai propri Clienti affinché, non solo apprezzino il “REGALO” ma che sfruttino tale OFFERTA. 3. Generare una presentazione del centro, un “benvenuto” particolare, anche una economicissimo gadget o un drink di benvenuto, ed un piano marketing dettagliato che illustra i vantaggi del tuo Centro Fitness, seguito da una OFFERTA di abbonamento molto vantaggiosa. Tutto questo completa il processo e garantisce incrementi importanti a COSTZO ZERO !!! 4. Il passo da fare, dopo quello del co-marketing visto da parte nostra, è indicare al negozio che può farlo anche lui con la nostra attività. Questo comporterebbe una vera e propria Partnership che si protrae nel tempo P.S. Può essere ripetuta su più negozi ma attenzione perché il co-marketing deve funzionare perfettamente affinché si protragga nel tempo, quindi, fare questa azione su più negozi comporta una riduzione di afflusso dei nostri abbonati in ogni negozio, che potrà rendere l'azione non interessate per il Negozio. |
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Gli articoli sono volutamente semplici, non vi sono effetti speciali, ma utili informazioni di base, Ogni post può essere approfondito ad ogni livello. Archivio
Agosto 2020
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