A) Affidarsi ai Rappresentanti per aumentare il giro d'affari
Questo “modus operandi”, sia per i costi elevati relativi agli spostamenti, sia per il momento contingente, non producono mai gli effetti desiderati. Questo metodo, come molti altri, sono attuabili quando il mercato è in crescita e la concorrenza non è cosi elevata, praticamente l'opposto di quello che succede da anni. NON PUOI INCARICARE NESSUNO DI CERCARE I CLIENTI PER TE, E' UN TUO DOVERE. B) Affidarsi a rivenditori confidando che vendano per noi I rivenditori non vendono per me, non è mai successo, e visto che non fanno acquisti per il magazzino, per loro diventa solo un articolo più in catalogo che ordineranno solo sull'ordinato, nulla di più, ed i vantaggi per te sono meno di zero. Non funziona! Puoi riservare loro un'alta marginalità o offerte imperdibili. NON PUOI INCARICARE NESSUNO DI CERCARE I CLIENTI PER TE, E' UN TUO DOVERE. C) Aumento venditori, aumento le vendite. Aumentare venditori vuol dire aumentare gli insuccessi. I costo di gestione aumentano e le vendite no, vedi il punto A. Siamo un un momento difficile e molti cercano nuovi venditori, basta guardare i giornali di annunci e vedrai che le ricerche sono triplicate negli ultimi anni. NON PUOI INCARICARE NESSUNO DI CERCARE I CLIENTI PER TE, E' UN TUO DOVERE. Questi tre punti sono errori che non ci possiamo più permettere. La ricerca di nuovi Clienti è una responsabilità che solo l'Azienda si può assumere. Se vuoi continuare a fare quello che hai sempre fatto, se sei quel tipo di persona che dice “lo so, lo so”, vai pure per la tua strada, ma non lamentarti se le cose non vanno come vorresti, non stai facendo nulla per cambiarle. Qual'è la soluzione? Ecco cosa non dobbiamo fare. Ecco cosa non funziona. A) Affidarsi ai Rappresentanti per aumentare il giro d'affari B) Rivenditori sui quali confidiamo che acquisiscano Clienti per conto nostro. C) Aumento venditori per aumentare le vendite. La regola base per per gestire un aumento di volume d'affari è gestirlo direttamente dall'interno, dotandosi di sistemi di controllo in modo ma monitorare ogni azione o campagna in ogni momento. Dobbiamo curare in ogni momento non solo la generazione di nuovi contatti, ma anche il mantenimento dei Clienti già acquisisti. Solo dopo aver generato contatti utili verrà comunicato al Venditore che, a quel punto, sarà l'ultimo pezzo del puzzle che svilupperà l'opportunità fino a chiudere l'ordine. Il venditore deve sol Vendere, è il suo lavoro Questo metodo funziona per il semplice motivo che l’Azienda ha tutto sotto controllo, gestisce gli obiettivi e solo nella parte finale della filiera, gestisce i venditori, che a questo punto no potranno più campare scuse. Lascia una risposta. |
Cosa scrivo
Gli articoli sono volutamente semplici, non vi sono effetti speciali, ma utili informazioni di base, Ogni post può essere approfondito ad ogni livello. Archivio
Agosto 2020
Categorie |