In quanti ti hanno detto “dai fallo è semplice”, ma nessuno ti ha detto che “non è affatto facile”.
Ogni cambiamento, nell'Azienda come nella vita personale di ognuno di noi apporta grandi o piccole variazioni al nostro modo di essere, siano esse positive che negative, e non so il perché ma quella positive appaiono più facili, e questi mi porta a riflettere che quelle più difficili e apparentemente più avverse, prima di attuarle, dobbiamo conoscerle bene: ogni medaglia ha sempre due facce, e di certo ci saranno risvolti positivi che all'inizio non vedi ma che vedrai solo se vorrai vederli, ed è a quel punto che puoi attuarle. Anche per questo motivo, nonostante si parli di #guerrillamarketing e quindi marketing low cost, metodo adatto alla Piccole e Micro imprese, i cambiamenti ci sono e se guardiamo nella complessità, potrebbero far preoccupare ma come per tutte le cose, dobbiamo far entrare questa attività gradualmente, ricordi l'esempio della rana bollita? L'integrazione alla tua attuale attività dovrà essere graduale, step by step ed a grosse linee dovrà rispettare questo schema iniziale; Dobbiamo avere chiara lidentità dell'Azienda, quindi: dovremmo capire dove l'Azienda è posizionata nel mercato, individuare i punti di forza ed i punti deboli, individuare i Competitor e confrontare i loro vantaggi offerti ed i loro punti do forza con i nostri, cosi da individuare un prodotto/servizio che useremo come punta di diamante per le nostre azioni future. Nel frattempo ci sarà da capire come è strutturata l'Azienda, il personale, e come sono suddivisi gli incarichi, e colmare le lacune che si individuano inizialmente; non si tratta di correzioni di grosso livello, ma per esempio, anche il rispondere al telefono e mantenere una conversazione in modo professionale è tanto importante quanto semplice. Ho trovato all'interno di molte Aziende uno scontento generale ed un nervosismo palpabile; in questo caso ci sono da individuare le cause, eliminarle ed ristabilire un buon livello di positività e cordialità che, senza di esso, impedirebbe la comunicazione, e se non funziona la comunicazione, tutto si blocca con la conseguenza inevitabile di tempo e denaro buttato dalla finestra. Dopo aver capito ed identificato “chi fa cosa” ed aver aperto un canale di comunicazione interna, si procederà col web marketing. Sito Web ottimizzato e promozione. E' un lavoro importante e lungo dove molte competenze si incontrano, e più alte sono le competenze, migliore risulterà il sito, sia per i mototi di ricerca, google in primis, che per gli utenti che vi navigheranno, sia per l'Azienda che concluderà più affari.Proseguiamo con un Social per volta, tutti insieme sarebbero difficili da gestire. Ogni Social ha caratteristiche diverse e ciò che deve essere inserito è personalizzato, ed ottimizzando ogni specifico inserimento si raggiungono maggiori risultati.
Tutto questo è totalmente gratuito, ad esclusione del sito che ha un costo iniziale e uno mensile per il posizionamento. La gestione di tutto questo non necessita di personale esterno ed è sufficiente una formazione iniziale ed una buona attenzione oltre a del tempo, quello sempre. Questi sono i primi passi da fare, sono le basi del lavoro che inizieremo a svolgere. C'è da considerare che una casa deve essere costruita dalle fondamenta, cosa che non si vede ma che è indispensabile per poter erigere una struttura solida e stabile. Adesso hai un Sito Web ottimizzato, hai una pagina Facebook, Twitter, Google+, YouTube e Facebook video. Hai una presenza online massiva dove hai possibilità di avere decine e decine di migliaia di contatti ai quali puoi dire chi sei. I passi successivi sono quelli di studiare dei metodi e campagne Low Cost per far si che chi consulta internet arrivi al nostro sito, e per questo inizialmente ci affideremo a servizi a pagamento, sia di google che si facebook, che hanno costi di Promozione infinitamente più bassi di altri metodi di marketing. Questi passi più o meno identici per ogni tipologia di Azienda, ovviamente la conformazione dei contenuti sarà personalizzata. Se abbiamo del capitale a disposizione, possiamo pensare a mixare Campagne di Guerrilla marketing a campagne di marketig, al fine di aumentare le visibilità e ridurre i tempi per incrementare le vendite Dopo aver piazzato le solide fondamenta, dobbiamo iniziare a monitorare i movimenti all'interno dell'Azeinda ed iniziare ad usare un CRM (Customer relationship management), ovvero un sistema al quale affluiscono tutte le informazioni sui clienti, sulle campagne di vendita affinché si possa avere sempre tutto sotto controllo. Sistemi come questi, fino a pochi anni fa erano prerogativa solo delle Grosse aziende per i costi proibitivi, ma oggi ne possono essere sfruttare tutte le potenzialità anche dalle aziende più piccole. Il percorso di crescita di una Azienda che utilizza il Marketing, come abbiamo visto fino ad adesso , non risulta invasivo e con l'utilizzo di tecniche del Guerrilla marketing, al limite abbinate a qualche azione di marketing, i costi sono pienamente sostenibili. Spesso le piccole e micro aziende non sono vere e proprie aziende in quanto il Titolare è l'azienda stessa, ed una settimana di ferie, talvolta, può essere improponibile. Automatizzare alcuni processi, ridurranno il carico pesante sulle spalle del Titolare fino al punto che l'Azienda possa essere autonoma e definirsi tale, ed il titolare, finalmente, potrà esercitare il suo operato e non più sobbarcarsi di tutto. Nel prossimo articolo parleremo di quali risultati avremo con azioni di marketing, nello specifico col guerrilla marketing ed in che tempi #invertilarotta #guaerrillamarketing #marketing #PMI Lascia una risposta. |
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Gli articoli sono volutamente semplici, non vi sono effetti speciali, ma utili informazioni di base, Ogni post può essere approfondito ad ogni livello. Archivio
Agosto 2020
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